Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
юнит-экономика
Проверка товарной ниши до закупки: отзывы конкурентов, образцы и расчёт предельной цены
До первой партии у продавца ещё нет отзывов о собственном товаре. Но есть отзывы на аналогичные товары конкурентов: из них можно собрать требования к будущему продукту, а затем проверить эти требования на образцах поставщиков.
После комиссии категории, логистики, обработки возврата и хранения от заказа с установкой остаётся около нуля. Логичный вывод — уходить. Мы остались, и вот из какой арифметики это следует.
«Уйти с маркетплейса на свой сайт» — совет, который раздают не считая. На практике это не выбор «или-или», а вопрос экономики: у своего канала другая структура затрат и другая скорость окупаемости. Показываю, какие цифры нужно честно сравнить, прежде чем принимать решение.
Из цены 2 100 ₽ у товара остаётся 46 ₽ прибыли на единицу. Ещё 50 ₽ рекламы на продажу — и результат минус 4 ₽. Разбираю по строкам, как раскладывается цена SKU, почему средняя маржинальность свода убыток не показывает и где расчёт останавливает рост рекламы.
Привет! На связи Илья Зарезенко, CEO MPSpace и действующий селлер. Я активно торгую на Wildberries и Ozon, поэтому сам прошел все стадии эволюции товарного визуала — от судорожных попыток нарисовать карточку в графических редакторах до бесконечных согласований с фрилансерами и студиями. Расскажу, как облегчить жизнь.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.