Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
юнит-экономика
Стабильная выручка и загруженная команда не гарантируют прибыль — убыточные проекты прячутся за общими цифрами. Разбираем три искажения себестоимости, пять точек потери маржи и модель расчета из десяти шагов, которая показывает, где агентство зарабатывает.
Пока считаешь в среднем по компании, растущий оборот выглядит как успех. Разложили по каналам — и выяснилось, что самый крупный по выручке приносит около нуля, а прибыль делает канал, в который мы почти ничего не вкладывали.
На маркетплейсах легко попасть в ловушку ценовой конкуренции: один продавец снижает стоимость товара, остальные повторяют за ним, а через некоторое время вся категория начинает работать с минимальной маржинальностью. При этом снижение цены далеко не всегда приводит к пропорциональному росту продаж. Разбираемся, почему
Комиссия после июльского повышения, трехлетнее сжатие доли продавца и нестрахуемый риск склада в сумме дают совокупную нагрузку, которая не попадает в типовой расчет окупаемости. Разбираем методику подсчета всех трех слоев и сравниваем с затратами на собственный сайт.
На примере картины по номерам разбираем, как комиссия и логистика забирают 278 рублей с продажи и что проверить перед следующей закупкой.
На условном примере показываем, почему рост заказов не гарантирует роста прибыли. Три сценария, нижняя граница цены и пять полей для задания менеджеру.
Выручка ниши и цена в карточке ещё не показывают, сколько денег потребуется для старта. Разбираем, как совместить стабильность продаж, ценовой коридор и реальную стоимость тестовой партии.
Проверка товарной ниши до закупки: отзывы конкурентов, образцы и расчёт предельной цены
До первой партии у продавца ещё нет отзывов о собственном товаре. Но есть отзывы на аналогичные товары конкурентов: из них можно собрать требования к будущему продукту, а затем проверить эти требования на образцах поставщиков.
После комиссии категории, логистики, обработки возврата и хранения от заказа с установкой остаётся около нуля. Логичный вывод — уходить. Мы остались, и вот из какой арифметики это следует.
«Уйти с маркетплейса на свой сайт» — совет, который раздают не считая. На практике это не выбор «или-или», а вопрос экономики: у своего канала другая структура затрат и другая скорость окупаемости. Показываю, какие цифры нужно честно сравнить, прежде чем принимать решение.