Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
b2b-маркетинг
Как я строю маркетинг в консалтинговой компании по кибербезопасности - и почему без системы он не работает
Если коротко, маркетинг в ИТшном консалтинге по кибербезопасности это не про «запустить таргет и ждать горячие заявки».Это длинный B2B-цикл, сложный продукт, ЛПР, которые не любят, когда им продают, и клиенты, которые начинают интересоваться безопасностью уже после инцидента - когда сделать что то уже не так легко.
Альфакабель — российский завод кабельно-проводниковой продукции, производящий качественные и безопасные кабели для бытового и промышленного использования.
Как выстроить системный подход к B2B-контексту в условиях высокой конкуренции и сложного поведения аудитории, чтобы получать стабильный поток качественных лидов.
В 2025 году NedT Agency пересмотрело стратегию развития: мы сместили фокус с локальных проектов на международные рынки и усилили инфраструктурную модель агентства. В материале - ключевые управленческие решения, выводы и итоги года.
Чтобы понять, как работает аутрич в B2B, недостаточно смотреть на первые отклики. В этом кейсе разбираем аутрич-рассылку EdBuro на длинной дистанции: от холодного контакта с ЛПР до сделок, 1,7 млн рублей выручки и окупаемости в 10 раз.
Не только модель бизнеса, но и маркетинговые активности для B2C и B2B-сегментов аудитории будут различными. Потому что если в розничных продажах решение может быть принято практически мгновенно под влиянием эмоций, то в продажах для бизнеса от первого касания с компанией до подписания договора могут пройти месяцы.
Воронка продаж — это путь клиента от первого знакомства с брендом до покупки и повторных заказов. На каждом шаге часть посетителей естественно уходит, поэтому задача бизнеса — управлять переходами между шагами и снижать трение там, где люди чаще всего «спотыкаются».
Контекст стал роскошью: клики дорожали, заявки падали, а прибыль таяла. Владислав, владелец B2B-магазина оборудования, уже думал свернуть онлайн-продажи. Мы подключились, чтобы понять, куда утекают деньги, и вернуть бизнесу управляемость.
Тренды — это катализатор для роста компании и её антикризисная страховка. Особенно для B2B, где цикл сделки длинный, а цена ошибки слишком высокая.Можно сколько угодно строить прогнозы на 5 и 10 лет вперёд, но если проморгать сиюминутные перемены — придётся потом долго нагонять.