Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
b2b-маркетинг
Почему закупщик уходит с сайта, так и не позвонив? Что должно быть в карточке товара, чтобы он оформил заказ сам? Изучили данные Gartner, McKinsey и Baymard о том, как сегодня покупают в B2B. Собрали анатомию карточки, которая отвечает на все вопросы потенциального покупателя до того, как он наберёт ваш номер.
«Самый эффективный инструмент — продвижение бренда промышленного предприятия c помощью контент-маркетинга», — эксперт по B2B и промышленному маркетингу Алексей Тищенко рассказал, как сконцентрировать и оптимизировать маркетинговые усилия в условиях сокращения инвестиций.
Бизнес-рассылка помогает находить новых клиентов, если ее не превращать в поток одинаковых рекламных писем. В B2B важнее точность: выбрать компании с потенциальной потребностью, написать короткое деловое сообщение и быстро обработать ответы. Разбираем, как собрать рассылку и на какие метрики смотреть после запуска
Регулярный выход кейсов клиентов, подготовка статей для блога на «Хабре», создание текстов посадочных страниц и лид-магнитов — задачи, которые я, Влад Мотрошилов, в качестве приглашённого B2B-копирайтера и контент-маркетолога, помог решить штатной команде service desk решения.
Корпоративный блог можно запустить без найма редакции в штат. Но нельзя запустить его без владельца решения, доступа к экспертам и понятного маршрута выпуска. Ниже — пилот на 30 дней, который проверяет систему раньше годового договора.
Подрядчик может показать красивое портфолио и всё равно сломать вам производство на втором месяце. До договора нужно проверить не тексты, а систему: откуда берётся фактура, кто принимает решения, как проходят согласования и чем измеряется результат.
Самые ценные ответы на вопросы покупателей часто остаются в разговорах менеджеров с клиентами и редко попадают в корпоративный блог. В одном из B2B-проектов мы попробовали построить контент вокруг этих вопросов и получили результат, который оказался неожиданным даже для нас.
Рассылка по холодной базе требует аккуратной подготовки: нужно выбрать целевые компании, найти подходящие контакты, проверить адреса и написать письмо, на которое легко ответить. Разбираем правила холодной рассылки писем для B2B-продаж и показываем, как снизить риск попадания в спам.
Одна B2B-компания решила не расширять маркетинговый отдел, а разобрать его работу на процессы и передать большую часть задач AI-агентам.