Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
b2b-продажи
Собственник продает лучше всех: почему это мешает бизнесу расти
Если сложные продажи держатся на собственнике, рост быстро упирается в его календарь. Проблема часто не в слабых менеджерах, а в том, что личный опыт руководителя не превращен в систему: критерии клиента, вопросы диагностики, правила сделки и границы обещаний.
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.
Крупные B2B-клиенты покупают не быстро: согласуют бюджет, выбирают подрядчика, проходят закупки. Продавать сложные IT-решения только через входящие заявки рискованно. Разбираем кейс разработчика защиты от DDoS-атак: холодные рассылки дали 24 целевых лида среди компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Когда IT-компания продает сложные решения, входящих заявок мало. Нужно самим искать компании с конкретной потребностью и выходить на ЛПР (закупки, ИТ). На примере холодной email-рассылки показываем, как устроить поиск клиентов: от базы до первых ответов и переговоров.
Бизнес-рассылка помогает находить новых клиентов, если ее не превращать в поток одинаковых рекламных писем. В B2B важнее точность: выбрать компании с потенциальной потребностью, написать короткое деловое сообщение и быстро обработать ответы. Разбираем, как собрать рассылку и на какие метрики смотреть после запуска
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.
Книга не закрывает сделку сама. Если продукт слабый, воронка дырявая, а менеджер не слышит клиента, двести страниц бумаги не придут на помощь в плаще.