Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
b2b-проекты
Крупный B2B-проект редко срывается из-за одной строки в документе. Чаще эта строка просто показывает, что компания начала тратить ресурсы до финальной проверки ТЗ, договора, лицензий, сроков и экономики. Разбираем, как настроить проверку, чтобы пилот не превратился в оплаченный за свой счет тест чужих требований.
Иногда анализ конкурентов создает опасное ощущение ясности. Предприниматель открывает сайты игроков рынка, выписывает цены, тарифы, скидки, акции, бесплатные консультации, формулировки на главной странице — и кажется, что картина сложилась.
Мы решили узнать, как эксперты, которые работают с проектами, на самом деле относятся к стартапам. Леонид Валь (по слухам, “волшебник B2B-продаж”), он рассказал, какие стартапы его вдохновляют и назвал основные причины их проблем с продажами.