Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
customer development
До запуска продукт часто получает много поддержки: знакомые хвалят идею, потенциальные клиенты говорят «актуально», подписчики отвечают, что им интересно. Но в момент продажи заявки не приходят. Причина обычно в том, что предприниматель проверял не спрос, а доброжелательное отношение к идее.
«У нас отличное решение, но нас не выбирают. Почему?» — с таким вопросом регулярно приходят производственные и инженерные компании. Производители металлоконструкций, поставщики промоборудования, инжиниринговые бюро и логистические фирмы сталкиваются с одинаковым вызовом.
Термин Customer Development пришел из мира стартапов, но на сегодняшний день принципами проверки востребованности идей и клиентских продуктов пользуются и в зрелых предприятиях. Однако путь CustDev может существенно отличаться от компании к компании.
Компания Doblin (управляется Deloitte) изучила 2000 инновационных бизнес-моделей и свела их к 10 типам
Как поможет технология Lean Startup российскому малому и среднему бизнесу?
В настоящее время активно обсуждаются несколько популярных стратегических подходов к созданию новых бизнесов, разработанных экспертами силиконовой долины.Как могут данные технологии помочь российским предпринимателям, владельцам традиционных малых и средних бизнесов? Давайте попробуем разобраться.
Без каких знаний невозможно создать успешный продукт?
Сейчас в компаниях достаточно популярно принимать все продуктовые решения на основе данных. Но к сожалению основываясь только на количественных данных, не всегда удается получить результат который увеличит ARPPU, Retention, Engagment и подобные метрики в продукте.Причина заключается в том, что цифры никогда не ответят на такие вопросы: какие цели и потребности у пользователей, какие мотивы ими движут, какие задачи они решают и что они чувствуют когда пользуются вашим продуктом. И так уж повелось, что без этих знаний, вам будет очень сложно создавать успешные продукты.
Как искать потребности и проводить проблемное интервью. Конспект одной из самых популярных книг по стартапам и запуску бизнеса с нуля Running Lean автора Ash Maurya.