Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
email-аутрич
Как студии мобильной разработки находить клиентов через холодный аутрич: ищем рестораны с низкими рейтингами приложений, негативными отзывами и признаками потребности в обновлении. Разбираем, как превратить такой триггер в точную базу и персональное предложение.
В B2B необязательно ждать, пока потенциальный клиент сам найдет компанию и оставит заявку. Можно сначала выбрать подходящие компании, а затем выйти на нужных людей внутри них. Показываем, как устроить такой поиск клиентов через холодный email-аутрич.
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.
Крупные B2B-клиенты покупают не быстро: согласуют бюджет, выбирают подрядчика, проходят закупки. Продавать сложные IT-решения только через входящие заявки рискованно. Разбираем кейс разработчика защиты от DDoS-атак: холодные рассылки дали 24 целевых лида среди компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Когда IT-компания продает сложные решения, входящих заявок мало. Нужно самим искать компании с конкретной потребностью и выходить на ЛПР (закупки, ИТ). На примере холодной email-рассылки показываем, как устроить поиск клиентов: от базы до первых ответов и переговоров.
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.