Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
KPI
Команда выполняет KPI, но при этом не развивается. Сотрудники не спорят, скрывают проблемы и постоянно ждут указаний сверху. Формально система работает, но все больше вопросов замыкается на узком круге руководителей, а подразделения теряют самостоятельность. Почему так происходит, рассказывает эксперт Наталия Акрукс.
В статье разбираем, как выбрать подходящий инструмент оценки сотрудников, когда использовать KPI, где лучше работает OKR, зачем нужен Performance Review и почему опрос вовлечённости не заменяет оценку эффективности.
Когда менеджер половину дня слушает гудки вместо того, чтобы разговаривать с клиентами, — проблема не в нём. Это система выстроена так, что мотивацию держать попросту не за что. По данным McKinsey, сбалансированная система мотивации повышает производительность отдела продаж на 20–30%.
HR может измерять скорость найма, текучесть, адаптацию и вовлечённость, но сами цифры редко объясняют причины. KPI показывает, где возникла проблема, а данные из HR-систем, опросов, таск-трекеров и мониторинга помогают понять, почему это произошло и какое решение необходимо бизнесу на каждом этапе работы с сотрудником.
В 2026 году просто «приводить лиды» уже не работает. Если маркетолог мотивирован только на их количество, будьте готовы к тому, что реальные сделки так и не состоятся.
Microsoft 2026: объём кода вырос на 18-30%, закрытых задач - на 25-40%, выручка - на 4-9%. McKinsey: корреляция performance-оценки с реальным вкладом упала с 0.62 до 0.38 за четыре года. Метрики продуктивности перестали отражать вклад человека. Чем заменить - в индустрии до сих пор не договорились.
В этом кейсе мы показываем, как за 10 месяцев выстроили комплексную маркетинговую систему для бренда «Никуриллы»: преодолевая недоверие мужской аудитории к препарату для отказа от курения, мы использовали стратегию Performance — сторителлинг. Прогрев контентом, нативные форматы и многоканальные связки вывели KPI и ROPO
Этот кейс рассказывает, как за два месяца мы запустили рекламу для городского магазина женской одежды в Череповце и достигли прорыва: собрали лояльную аудиторию, увеличили трафик в магазин к предновогоднему сезону и вывели KPI по цене лида до 100 ₽ при бюджете около 40 тыс. ₽ в месяц. Далее — подробный разбор этапов.