m&ampa

Действующее производство продаётся 8–14 месяцев. Оценка тремя методами, загрузка важнее железа, риск ухода главного технолога — что критично в сделке.

Обзор рынка M&A 1–300 млн ₽: годовой объём 250–400 млрд ₽, мультипликаторы по нишам, сроки сделок и earn-out как новый стандарт.

Остановленный завод можно продать в 1,5–3 раза дороже ликвидационной стоимости — если правильно упаковать и выйти на четыре канала покупателей.

Как холдинги выходят из непрофильных активов на чеках 50–300 млн ₽: спин-офф, закрытый аукцион, B2B-аутрич по 200–500 ЛПР, премия 20–40%.

SaaS продаётся за 3-8x ARR, десктопное ПО — за 2-4x прибыли, B2B-платформы — за 4-10x ARR. Разбор мультипликаторов и подготовки к сделке.

Опыт 40+ сделок: когда стартап готов к exit, как оценить pre-revenue компанию и почему стратег платит на 20–40% больше фонда.

Рынок покупки бизнеса — рынок покупателя. Предложение 3:1, экспозиция 7 месяцев. Но 42% сделок срываются. Причина — не цена, а проблемы на этапе проверки. Выводы из 40+ сделок.

Сделка по продаже IT-бизнеса — это всегда вопрос к покупателю: за что ты платишь? Кода и серверов на 20 млн там нет. Есть команда, клиенты и процессы. Расскажу на конкретном кейсе, как тип покупателя определяет цену и структуру сделки.

Стратегический инвестор покупает синергию — клиентскую базу, технологию, географию, команду. Финансовый — денежный поток и ROI. Разбираем отличия и кому продавать выгоднее.