К чему приводит неправильный расчёт оборачиваемости

В то время все бренды и все производители косметики бросились зарабатывать на тренде, как это модно называть. Я сейчас о масках и антисептиках. Мы до масок не добрались, ибо это явно не было нашей темой. А вот собственную линию антисептиков мы запустили одними из первых среди российских брендов. Вот было времечко, клиенты записывались в очередь, делали предоплаты, а мы сидели на дефиците и распределяли товар по принципу «Этому дала, этому дала, а этому — НЕ ДАЛА!».

Но недолго музыка играла, спрос упал практически до нуля, производство чуть задержало отгрузку последней планируемой партии и остались мы с антисептиками явно в излишних количествах. Слышал от коллег, что многие из них просто забыли сказать «Горшочек, не вари», за что и получили на склад столько антисептического счастья, что продать его было просто невозможно.

К чему это я ударился в воспоминания? Натолкнула меня на это встреченная новость о том, что на складах дистрибуторов электроники в начале года скопилось более 1 млн нереализованных ноутбуков.

ЦИТАТА:

1. Затоваренность образовалась из-за дефицита устройств в начале 2022 года, когда дистрибуторы начали активно запасаться устройствами из-за возросшего спроса. В результате на наш рынок стали привозить продукцию самых разных производителей, зачастую без постпродажной поддержки и русификации. Но в четвертом квартале 2022 года начала полноценно работать схема параллельного импорта и на рынок вернулись товары премиум-брендов.

2. Происходит значительное снижение стоимости по всей категории ноутбуков, отдельные из которых в январе 2023 года подешевели в среднем на 18% по сравнению с декабрем 2022 года.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Вот к чему реально приводит сумма двух факторов — желания побольше заработать и неумение предугадывать величину и длительность подскочившего спроса.

2. Интересно, что быстрее выходит за «сроки годности» — косметика с 36 месячным запасом или электроника, в которой новые модели выскакивают, как горячие пирожки из духовки? Успеют ли распродать такие запасы ноутбуков их владельцы или нужно будет просто сливать?

3. Всем предпринимателям наука — семь раз отмерь, один раз отрежь. Учитесь прогнозировать спрос так, чтобы на складах было как можно меньше «висяков».