Сети расширяют непрофильный ассортимент

Более того, федеральные сети активно занялись этими процессами, поэтому в косметическом магазине покупатель может найти и товары для животных, и средства из секс-шопов, и БАДы. Только небольшие сети с собственником во главе управленческого аппарата продолжают самоуверенно вещать на тему «Магазин профессиональной косметики не может торговать ничем иным». При этом у меня есть несколько примеров, когда по моим рекомендациям внедрялись новые товарные группы и результаты были очень высокими. Но оставим эту закостенелость на совести её обладателей и посмотрим, что в данном вопросе происходит в ювелирном сегменте.

ЦИТАТА:

1. Производитель и продавец ювелирных изделий Sokolov запустил продажу кожаных аксессуаров под собственным брендом. До конца года Sokolov также планирует выпустить линейку косметики.

2. В сети «585*Золотой» говорят, что продают в своих салонах оптику, часы, шелковые платки, фарфор Императорского фарфорового завода и другие сопутствующие товары. Неювелирная продукция привлекает новую аудиторию, увеличивает трафик и средний чек.

3. Эксперты советуют, что новый ассортимент должен находиться в одной ценовой категории с основным товаром и совпадать с ним по назначению, например, служить дополнением к подарку.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Пришла дама за шампунем себе, напомните ей, что у неё есть ещё и муж, и собака, продайте ей мужской гель для душа и собачий шампунь.

2. Вместо одной позиции в чеке получается сразу три — это выгодно бизнесу. Отпадает нужда идти в мужской и ветеринарный магазины — это удобно даме.

3. А если ещё и правильную маркетинговую акцию запустить, то покупка составит не 3, а 4-5 товаров. Что ещё нужно для счастья собственника малого бизнеса?