Как сделать 111000 выручки в первый месяц из ВКонтакте для доставки шашлыка с 0

Вложено в рекламный бюджет — 21000 руб.,

Получено:

1. 3733 переходов,
2. 724 подписчика в рассылку,
3. 595 подписчиков в группу
4. 120 продаж со средним чеком 930 руб.
5. 111680 руб. выручки

А теперь подробнее, как всё было. Читайте!

В конце октября месяца ко мне обратился мой партнер, владелец ВЭБ-студии, с вопросом «Сможем ли мы привлекать клиентов на доставку шашлыка из соц.сети ВКонтакте?» Дело в том, что к ним пришел заказчик из этой ниши и они подбирали каналы для продвижения этого проекта.

Сомнений, что мы сможем у меня не было, но вот в каком количестве — это было неизвестно. Также было ограничение по Гео (не весь город, а только небольшой его участок) — это ограничивало размер аудитории. Было решено провести тесты и на основании результатов делать выводы.

Стратегия

1. На первом касании (таргетированная реклама) предлагаем лид-магнит (купон на ххх руб.)
2. Далее, после перехода, пользователь попадает в микро-воронку.
3. А после прохождения воронки, попадает в рассылку.
4. На рассылке 1-3 сообщения в неделю с акциями компании и призывом сделать заявку.
5. Запуск нескольких комбо, для увеличения среднего чека.

Как вы, наверное, уже догадались, на первом касании таргетированной рекламы, нашей целью было просто открыть диалог с сообществом, далее чат-бот делал своё дело и делал очень даже хорошо (конверсия 36%).

Подготовка к запуску

При исследовании ниши мной лично было изучено более 300 отзывов от клиентов в этой нише. В отзывах чаще всего клиенты указывали на: время доставки и вкусовые качества, часто жаловались, что блюда привозят холодные и невкусные. По этой причине в нашем оффере мы доставляем горячий и сочный шашлык за 50 минут!

Сообщество создавал с «0». По сей день работаю над проектом, поэтому паблик светить не могу покажу только закреплённую запись.

При создании оформлении и настройке сообщества всё внимание было направлено на 1 целевое действие — получение купона у чат-бота.

В контентной стратегии акценты расставлялись на отзывы и фото готовых блюд.

Таргетированная реклама

1. Тут всё предельно просто и прямолинейно. Работаем по каждому району в заданном радиусе отдельно, в промо используем знакомые аудитории объекты.

Схема рабочая, но есть проблема — молниеносное выгорание баз.

2. Конкуренты. Ну как же без них?)

И тут сильно мудрить не стал, спарсил всех более или менее живых конкурентов и настроил прямо на группы из кабинета. При такой настройке база будет выгорать медленнее и будет пополняться за счёт прироста аудитории у конкурентов.

Работает, даёт лидов, но медленно и мало.

3. Настройка по категориям интересов.

Пожалуй, тут всё понятно без слов. Аудитории большие, трафик добывать удаётся, цена вменяемая.)) Этот способ настройки дал необходимый объём трафика, чего и следовало ожидать, а судя по отклику аудитории, с оффером мы тоже удачно попали.

Также пробовал настроиться на именинников, но результаты оказались весьма посредственные. Выключил.

Повторные касания на рекламе

Прорабатывались аудитории собранные по событию «перешли по ссылке или в сообщество» Крутил отзывы, и продающие посты с комбо.

Доказательства написанного — скриншоты статистики

Статистика текущая, раньше скриншотов не делал

Статистику по заявкам и продажам заказчик отдавал только в первый месяц и весьма неохотно. Решил не подвергать его ежедневному стрессу ))

Подобные статьи принято заканчивать предложением типа «Хотите также пишите!»

Но... Также мне делать уже неинтересно!

Есть идеи, как сделать лучше и готовые наработки с понятным ожидаемым результатом. Меня зовут Александр Быстрицкий, я маркетолог. Для связи со мной жмите по ссылке!Моя личная страница ВКонтакте