Главное Свежее Вакансии   Проекты
231 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Instagram: как увеличить аудиторию в 25 раз в сфере электротехники

В октябре 2018 года нашим заказчиком стал российский производитель современного электротехнического оборудования для ввода и распределении электроэнергии, электромонтажа, автоматизации и повышения энергоэффективности.

На старте работ число подписчиков в Instagram составляло 1232 человек.

На конец апреля 2021 года число подписчиков — 31 500 человек.

Изначально целью стояло увеличение количества подписчиков релевантной аудиторией, повышение переходов на сайт с продукцией, а также продвижение конференций, семинаров и учебных курсов компании.

При подготовке профиля Instagram перед запуском трафика потребовалось:

  • Оформить описание профиля и аватар, добавить сайт;
  • Вынести основные направления деятельности компании в описание;
  • Разработать и внедрить единый формат оформления аватара, актуальных сторис, постов;
  • Разработать контент-план, включающий в себя посты разной направленности: новинки ассортимента, обзоры продукции, новости компании, анонсы обучающих мероприятий, посты с полезной информацией, развлекательные посты, конкурсы.

Цветом компании является красный, поэтому было решено оформить страницу, используя этот цвет в качестве основного.

Что касается конкурсов, после общения с заказчиком было принято решение о ежеквартальном выделении призового фонда и расходов на рассылку призов участникам конкурсов в отраслевых пабликах.

Механика: участники конкурса должны быть подписаны на аккаунт компании, а в случае совместных конкурсов и дистрибьютора — партнера, сделать себе репост и не удалять до конца конкурса или написать комментарий под базовым конкурсным постом. Базовый пост в ряде случаев размещался в аккаунтах партнеров.

Стандартно проводился один конкурс в месяц продолжительностью 2 недели.

Призовой фонд: от 1500 до 3000 рублей в продуктовом эквиваленте/ брендированной продукции / в виде сертификатов на покупку у дистрибьюторов для небольших по численности групп (менее 1000 подписчиков), до 15 000 рублей для больших по численности групп.

Продвижение: партнер выделяет бюджет на продвижение конкурса исходя из своих возможностей и величины призового фонда. Оптимально в размере половины призового фонда и более. Партнер настраивает таргетированную рекламу на размещенный у себя конкурсный пост. Мы также подкрепляем конкурс таргетом.


Примеры конкурсных постов

При настройке первых рекламных кампаний целевая аудитория выбиралась исходя из интересов и демографических характеристик (пола, образования, должности, принадлежности к электротехнической сфере). В результате тестов у нас сложились следующие устойчивые сегменты:

  • Специалисты в области энергетики: инженеры, электромонтажники, электрики, электротехники;
  • Проектировщики, дизайнеры интерьеров, специалисты компаний, занятых в сфере загородного строительства.

Точки геолокации менялись исходя из целей конкретной рекламной кампании: как на широкую аудиторию (вся Россия), так и на отдельные города или регионы.


Пример настройки аудитории

В дальнейшем были протестированы следующие сегменты целевой аудитории:

  • Посетители профиля Instagram, которые взаимодействовали со страницей за последние 90 дней;
  • Посетители бизнес-страницы на Facebook, а также те, кто взаимодействовал с публикациями или рекламой бизнеса в этой соц. сети;
  • Пользователи, которые взаимодействовали с нашей рекламой в Instagram;
  • Пользователи, которые посмотрели минимум 10 секунд наши видео в Instagram;
  • Lookalike-аудитории от всего вышеописанного.

При создании рекламы использовались следующие варианты промопостов:

  • Посты с товарами с переходом на сайт;
  • Посты с анонсами семинаров и вебинаров с переходом на сайт регистрации;
  • Посты с полезной информацией с переходом в профиль Instagram;
  • Конкурсные посты.


Статистика промопостов

Реклама в Stories также была протестирована, она включалась для анонсов семинаров и вебинаров и была направлена точечно на аудиторию определенных городов.


Реклама в Stories

Кратко о цифрах:

Средняя стоимость клика варьирует в пределах от 7 до 25 рублей. Цена за одного подписчика — от 7 до 9 рублей.

За время работы количество подписчиков увеличилось в 25 раз. Основу аудитории составляют живые аккаунты, активно взаимодействующие с профилем компании.

Кейс подготовлен сотрудниками рекламного агентства «Createrra», г. Санкт-Петербург.

«Createrra» — с нами всё ясно!

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем