8 Февраля 2022 Александра Козлова 293 0 В избр. Сохранено

Рекламная кампания для увеличения лояльности

Страховая компания Ингосстрах. Эту кампанию я разработала в рамках моего обучения в универе.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Компания «Ингосстрах» предлагает скидку на ОСАГО при оформлении услуги через интернет

1. Описание: СПАО «Ингосстрах» — одна из крупнейших российских страховых компаний

2. Цель РК: Увеличение спроса на товар

3. ЦА: — возраст: 20-50 лет

— люди, у которых есть автомобиль (ОСАГО, КАСКО)

4. Место проведения: сайт «Ингосстрах»

5. Описание мероприятия: при оформлении ОСАГО через Интернет — скидка 10%

ОСАГО — очень популярная услуга, наблюдается ее рост. Оформление онлайн — очень удобно, поэтому услуга будет пользоваться большим спросом ( по данным опроса 65 % хотят видеть эту услугу на сайте компании)

6. Затраты: 4500 — дизайн плаката (рекламы на сайте)

7. Результаты: минимум 20 новых клиентов

4118 — стоимость ОСАГО, при оформлении онлайн полис будет стоить — 3706,2р. ( 10 % — 411,8р.)

3706,2 *20 = 74124р.

74 124-100 %

х −58,5%

где х — сумма выплат = 43 362,54р.

ИТОГО прибыль от РК, при оформлении ОСАГО онлайн 20 чел. = 74 124- 43 362,54 = 30 761,46р.

Допустим, 100 чел оформили полис в офисе

4118*100= 411 800 р — доход от 100 чел.

У компании ИНГОССТРАХ процент выплат составляет 58,5%., что говорит о надёжности компании

411 800 — доход от 100 чел

411 800 — 100%

х — 58,5%

где х — сумма выплат в рублях

х = 411 800*58,5/100 = 240 903 р — сумма выплат для 100 чел, оформивших полис ОСАГО в офисе

ИТОГО прибыль от 100 чел, оформивших полис ОСАГО в офисе = 411 800 — 240 903 = 170 897 р.

те же 100 чел, оформили полис онлайн

3706,2*100 = 370620 р. — доход от 100 чел.

370620 — 4500 = 366 120р. — чистый доход

366 120 −100%

х — 58,5%

где х — сумма выплат в рублях = 214 180,2 р.

ИТОГО прибыль от 100 чел, оформивших полис ОСАГО онлайн = 366 120 — 214 180,2 = 151 939,8 р.

По расчетам видно, что при оформлении онлайн прибыль меньше, но РК направлена на увеличение спроса, т.е. в расчете на то, что клиентов будет больше, чем при оформлении в офис.

Например, в офисе полис оформят 100 чел, а онлайн — 120.

Тогда прибыль от 100 чел, оформивших полис ОСАГО в офисе = 170 897 р.

а прибыль от 120 чел, оформивших полис ОСАГО онлайн = 151 939,8 + 30 761,46 = 182 701,26 р.

что на 11 804, 26 р. выше, чем при оформлении услуги в офисе.

Автор: Козлова Александра, маркетолог, предприниматель.

Маркетинговые услуги для бизнеса на сайте marketinginbusiness.com

В избр. Сохранено