GetCraft делится проверенными стратегиями создания выдающегося контента

Институт контент-маркетинга определил контент-маркетинг как «искусство общения с вашими и потенциальными клиентами без продажи». Тем не менее, постоянное создание и публикация контента, который актуален и повышает ценность жизни клиентов, — это подход, который бренды склонны недооценивать.

Бренды часто не осознают важность включения контент-маркетинга в свои бизнес-планы. Как объяснил Серл, контент-маркетинг находится на пересечении производства, медиапланирования и планирования бренда, что затрудняет понимание того, на чем нужно сосредоточиться.

По сей день компании все еще борются с контент-маркетингом. Согласно маркетинговым отчетам GetCraft за 2017–2018 годы, проблема номер один, с которой сталкиваются бренды, — это бюджетные ограничения. Не у всех компаний есть возможность сосредоточиться на кампаниях контент-маркетинга, чтобы охватить больше потребителей.

В последние годы стало доступно больше каналов, и есть потребность в большем количестве контента. Тем не менее, ассигнования на контент-маркетинг не изменились. Какие изменения должны внести бренды, чтобы использовать эффективность качественного контента? Давайте пройдемся по некоторым пунктам, сделанным на мероприятии.

Инвестиции в контент-маркетинг

Сирл напомнил маркетологам: «Не забывайте инвестировать в креативные медиа и контент». Компании должны уделять больше времени и ресурсов проведению кампаний, которые помогут им получить такие преимущества, как рентабельность, лояльность клиентов и увеличение продаж.

Насколько эффективен контент-маркетинг? По сравнению с платными медийными кампаниями, которые позволяют брендам создавать только 4-5 вариантов одного и того же сообщения, контент-маркетинг и рекламные контент-кампании дадут брендам более 50 единиц уникального контента .

Контент-маркетинг также помогает компаниям получать лучших клиентов и обеспечивать их лояльность, помогая им стать более разумными потребителями. Это побуждает клиентов покровительствовать бренду в ответ. Различные фрагменты контента для каждого этапа потребительского пути также помогают брендам продвигать клиентов вниз по маркетинговой воронке, эффективно превращая их в платящих клиентов.

Как отметил Серл, кампании контент-маркетинга в 7 раз более эффективны, чем платные медиа. Поскольку контент со временем накапливается, он становится более рентабельным. Его также можно оптимизировать на основе производительности, которую можно измерить с помощью просмотров, вовлеченности и действий.

Один из самых популярных способов добиться этого — кампании спонсируемого контента , в том числе маркетинг влияния . Было доказано, что эти кампании повышают доверие к бренду, поскольку потребители доверяют рекомендациям влиятельных лиц и редакционному контенту. Это также помогает брендам использовать покупательское намерение своих потребителей и повышать узнаваемость бренда.

Возможности контент-маркетинга

Серл показал 11 различных возможностей (разделенных на разные этапы маркетинговой воронки), где бренды могут проводить кампании контент-маркетинга. Они могут помочь маркетологам при разработке стратегии контент-маркетинга, а также оптимизировать распространение.

В начале воронки, где цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, лучше всего работают спонсируемые кампании влиятельных лиц и издателей , передовой контент и видеорекламные кампании. Эти типы кампаний помогают брендам прорваться через насыщенные каналы через аутентичный контент.

Маркетинг влияния очень популярен, потому что он предлагает лучшую отдачу от инвестиций. Стоимость проведения маркетинговых кампаний влияния уже включает в себя стоимость идеи, производства и распространения, что делает ее очень рентабельной.

Когда целью является создание бренда , контент в социальных сетях, видеопорталы, SEO и контент-порталы работают лучше всего. Это поможет обучить потребителей и повысить лояльность к бренду, пока вы не сможете подтолкнуть их дальше по воронке к действию. Для этих кампаний необходимы высококачественный контент и эффективное распространение.

Кроме того, помогают мероприятия и тренинги. Хотя они могут быть дорогими, они предлагают лучший опыт. По словам Серла, стартапы и малые предприятия могут получить более высокие результаты от мероприятий, потому что они могут напрямую общаться со своей аудиторией, что также служит отличным пиаром для отраслевой прессы.

Наконец, на этапе рассмотрения продукта бренды могут создавать авторитетный, передовой контент в виде официальных документов, электронных журналов, тематических исследований, корпоративных видеороликов, пояснений и видеороликов о продуктах. Хотя такие виды контента часто отнимают много времени и стоят дорого, они эффективно подталкивают потребителей вниз по воронке к следующему шагу.

Креативное мышление и рассказывание историй

Прежде чем создавать контент, маркетологам важно понять, какую историю должен рассказывать их бренд. Сирл упомянул «Большую идею», или точку пересечения культурной напряженности и лучшего «я» бренда, которая помогает брендам придумывать собственную историю бренда.

Культурная напряженность — это конфликт, с которым сталкивается потребитель в своей текущей среде, и бренд может помочь разрешить его. Между тем лучшее «я» бренда — это то, что делает бренд великим. На их перекрестке эти двое позволяют бренду творить свое волшебство.

По словам Серла, чтобы судить о том, хорош ли контент и актуален ли он, они задают два вопроса: будет ли меня это волновать? Я бы поделился? Только высококачественный контент стоит публиковать, поэтому задавание этих вопросов может помочь маркетологам решить, следует ли их публиковать или нет.

Серл также подчеркнул важность создания контента для каждой части маркетинговой воронки. У каждого бренда должны быть ключевые области контента, на которых основаны темы контента категорий. Он также напомнил маркетологам использовать платные медиа для максимизации своих кампаний, что помогает контенту получать платный трафик.

Что касается измерения эффективности , Сирл сказал, что ее можно исправить, но ее следует измерять на уровне создателя, контента и канала. Просмотры, вовлеченность и действия — это общие показатели, используемые для измерения контента, в зависимости от того, для какой части воронки он был создан.

Сирл завершил мероприятие, заявив, что контент всегда можно оптимизировать, измеряя все его компоненты.

Маркетологи должны видеть, какие каналы работают лучше всего, какие части контента хорошо работают на разных каналах и какие создатели контента работают лучше всего.