Главное Свежее Вакансии   Проекты
287 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Кейс таргет: Натяжные потолки

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Леонид и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.

Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.

Ссылка на группу: https://vk.com/e5potolki

Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.

Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем)


После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:


  • КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
  • КИ Мебель;
  • КИ Дизайн интерьера;
  • Участники групп конкурентов;
  • Активности в группах конкурентов;
  • С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: HSPKZ — 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
  • Группы ЖК;
  • Look-a-Like по позитивным реакциям;
  • Группы по ремонту;
  • Группы по дизайну интерьера;
  • Группы мебельной тематики.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

  1. Карусель;
  2. Объявление с кнопкой;
  3. Универсальная запись;
  4. Форма лидов;
  5. Квиз;
  6. Реклама сайта.

Текст и креативы что были протестированы в самом начале:




Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.

Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.

Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:


В нише натяжных потолков, нет место юмору :) Потому что такие креативы не работают.

Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.

Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.


Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.

Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.

Вот пару примеров таких постов:



Теперь о цифрах


Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.

Всего затрачено: 40 127 рублей.

Показов: 360 394

Кликов: 4 384

CTR: 1.216%

Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 146р.

eCPC: 9.15р.

eCPM: 111.34р.


0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем