Главное Свежее Вакансии   Проекты
421 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Стратегия продвижения при маленьком бюджете

Сначала пандемия. Сейчас кризис. Даже у столичных предпринимателей бюджет на продвижение становится все меньше и меньше. А получать клиентов как‑то надо.

Время чтения — 7 минут

ШАГ 1


Работа с ключевыми словами — это задача найти тех, кто в данный момент хочет купить ваш товар.

Работа с семантикой, которая отражает потребность целевой аудитории купить прямо сейчас.

Не берём в работу высокочастотные запросы — только максимально уточнённые, если нет денег — нам нужен не охват, а конверсии в рамках нашего бюджета.

Ищем низкоконкурентные запросы.

Работаем с синонимами, форумами и т.д. — выбираем специальные слова, с помощью которых ЦА ищет наш продукт/услугу.

В вордстате смотрим частотность — если низкая, такие фразы собираем в группы, чтобы Яндекс не отключил их по статусу «Мало показов».

ШАГ 2


Работа с сайтом. Мы не можем себе позволить впустую слить деньги, поэтому работа с сайтом должна быть серьёзная.

На сайте должны быть продуманы различные формы захвата для получения контактов.

Проверить, чтобы сайт хорошо открывался на разных мобильных устройствах.

Проверить быстродействие сайта.

Задача — постоянно повышать конверсию сайта, так как от этого зависит эффективность нашего бюджета.

ШАГ 3


Работа с объявлениями. Задача — попасть в боль целевой аудитории и побудить купить именно сейчас.

Нужно придумать убойные УТП, которые чётко бьют в боль целевой аудитории, возможно акции, но не в убыток.

В текстах объявлений должен быть короткий дедлайн по акции, побуждающий купить именно сейчас.

Объявления должны переводить человека на страницу, где тоже говориться об акциях, о которых упоминали в объявлениях.

Объявления строим по принципу максимальной релевантности. Так как релевантность помогает снизить стоимость клика уже на старте.

ШАГ 4


Работа после запуска рекламной кампании. Задача — оставить только то, что работаем максимально эффективно. Остальное убрать из РК.

Сразу запускаем круглосуточную РК и смотрим отчеты по конверсиям + время конверсии + стоимость самих конверсий + качество конверсий.

Далее смотрим, в какое время получено максимальное количество лидов.

Если это ваше рабочее время — оставляем его. Если заявки разбросаны по времени — оставляем рекламу 24/7.

Если вы не «вызов эвакуатора» и не «срочный мастер по ремонту» — никто не требует перезванивать ночью.

Итого: отстраиваем наиболее выгодное время работы рекламных кампаний.

ШАГ 5


Работа с отказами на поиске.

Проверка корректности URL.

Все ссылки рекламных кампаний должны вести на целевые страницы.

Проверьте наличие на сайте страницу ошибки (или страницу 404).

Если произошла потеря целевой станицы — человек должен спокойно и удобно попасть в раздел с навигацией по сайту.

Поисковые запросы.

Если есть клики (5-6) и отказность 90% — проверяем, наш ли контент. Например, Дизайнер интерьеров — ищут те, кто хочет заказать услугу, а! Дизайнеры интерьеров — вводят, как правило, оптовики стройматериалов (которые хотят запартнёриться с дизайнерами). Чехол на машину или Чехлы в машину.

Отчет по устройствам.

Если большой процент отказов по мобильным — проверяем, как отображается рекламная кампании на мобильных.

Если сайт не адаптирован под показы на мобильных — сокращаем мобильный трафик. Можно создать турбо-страницы.

Если адаптивная версия есть, проверить скорость загрузки сайта на мобильных. Если скорость низкая — обратиться к программистам или турбо-страницы.

Посмотреть время загрузки страниц вы можете в отчетах Яндекс.Метрики (раздел «Мониторинг») и Google Analytics (раздел «Поведение»).

Чтобы узнать, почему сайт тормозит и получить конкретные рекомендации, используйте, к примеру, инструменты: Google PageSpeed Insights.

Отчет пол/возраст — запретить показ рекламы возрастным группам, которые дают большой процент отказов.

Отчет по времени на сайте.

Сформировать сегмент Метрики тех, кто зашел и был на сайте менее 15 секунд. По ним понижающий коэффициент 100%.

Проверка на фрод (скликивание рекламы).

Высокий CTR и отказы на 0 секунде.

Резкий скачок трафика.

Проверить количество нецелевых кликов, выявленных Яндексом.

Если реклама работает по всей РФ — найти регионы с наибольшим процентом отказов. Отключить (согласование с заказчиком).

Отчет по площадкам — CTR на площадках не учитывается в поисковых рекламных кампаниях, но можно попробовать отключить, посмотреть, как изменится (параллельно лучше никаких других изменений не производить).

ШАГ 6


Работа по оптимизации РК.

Оптимизация расходов.

Находим ключевые фразы, которые расходуют бюджет но не приносят конверсий — отключаем.

Находим ключевые фразы, которые приносят лиды, но они дорогие для нас — отключаем.

Должны работать только те фразы, которые приносят лиды по лучшей цене.

Регионы.

После 1-2 месяца работы проанализировать, с каких регионов вам выгоднее всего сейчас обходятся лиды. Оставить их в работе, остальные отключить

Типы устройств.

Проанализировать, с каких устройств вы получаете лиды.

Отключить устройства, которые тратят бюджет, но не приносят лиды.

Отчет по полу и возрасту.

Находим неэффективные поло-возрастные группы (по кол-ву и цене ЦД) — на них делаем понижающую корректировку ставки.

На эффективные поло-возрастные группы — повышающая корректировка ставки.

ШАГ 7


Работа с CTR на поиске.

Нужно проводить работу по повышению CTR, так как он отвечает за снижение цены клика в наших кампаниях.

ШАГ 8


Работа с отказами в сетях Яндекса.

Проверка корректности URL.

Все ссылки рекламных кампаний должны вести на целевые страницы.

Проверьте наличие на сайте страницу ошибки (или страницу 404).

Если произошла потеря целевой станицы — человек должен спокойно и удобно попасть в раздел с навигацией по сайту.

Отчет по устройствам.

Если большой процент отказов по мобильным — проверяем, как отображается рекламная кампании на мобильных. Если сайт не адаптирован под показы на мобильных — сокращаем мобильный трафик.

Если адаптивная версия есть, проверить скорость загрузки сайта на мобильных.

Если скорость низкая — обратиться к программистам или турбо-страницы.

Посмотреть время загрузки страниц вы можете в отчетах Яндекс.Метрики (раздел «Мониторинг») и Google Analytics (раздел «Поведение»).

Отчет пол/возраст — внести корректировки.

Если товар или услуга позволяют, можно разделить кампании по гендерному признаку.

Женщины больше обращают внимание на картинки, которые показывают процесс использования товара + позитивный результат использования продукта.

Мужчинам важны характеристики, цена, условия приобретения.

Если реклама работает по всей РФ — найти регионы с наибольшим процентом отказов. Отключить (согласование с заказчиком).

Отчет по времени на сайте.

Сформировать сегмент аудитории тех, кто зашел и был на сайте менее 15 секунд (расчитывается по отчету Метрики). Сделать на этот сегмент понижающий коэффициент ставки 100% (отключить).

ШАГ 9


Работа с полученными лидами.

Продумывать скрипты продаж, при которых заявка будет максимально быстро закрываться в продажу.

В идеале — прослушивать звонки, указывать заказчику, где он теряет лиды.

***

Спасибо, что дочитали до конца.

Подписывайтесь на мой instagram.

Чтобы заказать контекстную рекламу — отставьте заявку на сайте.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем