Как мы перестроили работу в условиях санкций

Бизнес юридических услуг сильно вырос за это время. В инвестиционной деятельности и инвестициях в криптовалюты также можно неплохо расти сейчас.

Новые сотрудники

Мы взяли на работу системного управляющего. Его методы работы довольно жесткие. Он требует результат, а не процесс. Например, к нему подходит коммерческий директор и начинает объяснять процессы. А управляющий поясняет, что ему не важны процессы, а нужен результат.

Новый управляющий сразу же уволил рядового сотрудника, которого посчитал недостаточно преданным компании. Сейчас происходит мобилизация бизнеса, поэтому сотрудникам приходится работать с большей самоотдачей. Некоторые сотрудники сразу же спрашивали, сколько им заплатят за это. Но это не преданные сотрудники. Только тем, кто показывает результат, управляющий готов поднимать зарплату. Важно поддерживать преданных сотрудников. Мы сейчас стараемся почти всех переводить на комиссию за процент. Всем сотрудникам, которые после этой турбулентности останутся в компании, через 2-3 месяца увеличим зарплату. Потому что они поработали с нами в непростое время. В такой ситуации, как сейчас, мы уменьшаем оклад сотрудникам и увеличиваем процент за проекты, задачи.

Продвижение

Убрали маркетинг запрещенных сетей. И вложились в рекламу во ВКонтакте и Телеграм. Мы понимали, что реклама во ВКонтакте и Телеграмм сейчас подорожала. Все переместились на эти площадки, и клиент стал дороже. Бюджет на маркетинг у нас распределен по фондам и на фонд рекламы выделен 21%. Коммерческий сектор провел анализ выручки, и стало понятно, что нам необходимо увеличить бюджет маркетинга. При этом понимали, что взяв денежные средства из другого бюджета, мы можем потерять в качестве предоставляемого продукта. Проанализировав, на какие продукты вырос бюджет, мы поняли, что в данной ситуации от поднятия чека на 10 процентов никто не возмутится. Сейчас самое время тем, кто хотел поднять цены, сделать это. И эти 10% мы распределяем не по другим фондам, а кидаем на бюджет рекламы. Получается, что сейчас у нас на рекламу выделен 31 %. И за счёт того, что бюджет на рекламу увеличился, у нас стало больше заявок и поэтому мы превосходим конкурентов. Мы очень сильно выиграли за счёт этого.

Обучение

Я сейчас купил обучение, которое прокачивает лидерские качества. Также планирую пройти обучение «Познай себя» — для внутреннего понимания самого себя. Когда ты понимаешь себя, то гораздо легче понять других людей. Это не онлайн, а оффлайн курсы, так как мне важен опыт других людей.

Я много общаюсь с управляющими, экспертами, мы постоянно обсуждаем различные вопросы, задачи. У нас проходят встречи по всем направлениям бизнеса примерно 1 раз в неделю.