Какие из 35-и источников привлечения клиентов на фрилансе сработали лучше. Личный опыт
Введение
Перед тем, как продвигаться на них, советую немного подготовиться к появлению новых клиентов. Как минимум, дам тройку советов.
Свой сайт
Неплохо будет разработать себе сайт, это как +10 к уверенности будущих клиентов к вам.
Презентация о себе
То же, что и сайт, но только документ.
Коммерческие предложения
К своим услугам можно оформить коммерческие предложения, чтобы эффективнее раскрыть ценность и нюансы. Также можно прикрепить смету.
Теперь можно перейти к самим источникам.
Биржи фриланса
Начну с того, что у меня сработало хуже всего. Мне не нравится концепция бирж, где на одну задачу откликаются сотни фрилансеров. Хорошие задачи забирают ребята с тысячами отзывов, а новичкам остаются низкооплачиваемые задачи.
Я откликался буквально пару дней и забросил. Сфокусировался на продвижении «личного бренда».
Для тех, кто ищет биржи, вот список, где я пробовал:
— Freelancer
— Designcrowd
— Weblancer.net
— Kwork
— Fl.ru
— Freelance.Ru
— Work-zilla.com
— Freelansim
— Freelance Boutique
— Topcreator
— Fiver
— Upwork
— Workspace
Сайты поиска работы и объявлений
Чуть лучше сыграли сайты поиска работы. До сих пор не уверен в концепции поиска заданий на сайтах, где люди ищут именно работу. Почему бы не попробовать?
Я искал решение, где можно опубликоваться и пассивно получать заказ хотя бы раз в полгода—год. Не сработало, но просмотров профиля было в разы больше, чем на фриланс-биржах.
Использовал я только бесплатные способы продвижения. Возможно, если оплатить рекламу, попадание в топы поиска и так далее — что-нибудь, да и получится.
— Head Hunter
— Superjob
— Профи
— Яндекс.Услуги
— Юла
— Avito
— YouDo
Профильные соцсети, сайты-портфолио
Они работают уже в разы лучше. Так как я дизайнер, список у меня такой, что-то новое ещё не нашёл:
— Behance
— Dribbble
— Pinterest
Dribbble и Pinterest пока что только помогают увеличивать траффик в основных соцсетях и на сайте. Behance же принёс пару десятков лидов, потому что сервис в том числе предназначен для поиска дизайн-исполнителей.
Без особенного продвижения лид приходит раз в несколько месяцев. Платным продвижением не занимался. Использую Behance просто как портфолио.
Партнёрские программы
Делиться процентом выручки за заказ с тем, кто привёл вам клиента. Эта тема стара, как мир, но работает. Я знаком с фрилансерами из разных сфер: от веб-разработчика до продюсера инфопродуктов. И для их клиентов часто требуются услуги дизайнера, то есть меня.
Это можно назвать «сарафанкой», но скорее это всё-таки партнёрка — люди рекомендуют вас с интересом заработать самим. Так что новые знакомства с людьми из сферы никогда не бывают лишними.
СМИ
Сайты, на которые можно опубликовать свои экспертные материалы и кейсы. На площадках есть целевая аудитория фрилансеров. Достаточно большая часть моего заработка — клиенты с vc. ru и их знакомые по сарафанке.
Многие площадки цитируются на других ресурсах, что очень приятно. Мои статьи с vc. ru попали в подборку «Медиа Нетологии» и были репостнуты и сохранены тысячи раз в социальных сетях.
Из всех площадок, где я публикуюсь, самой эффективной оказалась именно vc. ru:
— vc. ru
— Spark.ru
— Яндекс.Дзен
— Хабр
— Медиа Нетологии
Соцсети
Я веду свой блог во многих соцсетях, где публикую как экспертный, так и развлекательный контент, но касаемый исключительно моей сферы. Какие это соцсети:
— Instagram
— Telegram
— TikTok
— ВКонтакте
— Facebook
— TenChat
— YouTube
Тут стоит поговорить о каждой отдельно.
Facebook, YouTube, TenChat
Facebook* для меня не очень понятен, да ещё и заблокирован. Про него рассказать мне нечего, к сожалению.
YouTube тоже только начинаю постигать. Как-нибудь расскажу, что у меня из этого вышло.
TenChat появился недавно, начинаю его изучать. Лиды пока не приходили, но охваты там очень приятные, если стараться выкладывать контент постоянно.
* Входит в Meta, запрещена в РФ
Telegram
Из-за того, что там нет ленты рекомендаций — сложно использовать его для продвижения. Зато в нём очень удобно создать свой канал, в котором можно собирать аудиторию из других соцсетей.
В Telegram находится множество профильных каналов. Если написать лично их админам или редакторам, многие из них примут ваши материалы в обмен на упоминание вас как автора. Такие вбросы контента в популярные каналы называются «посевами», если не ошибаюсь.
Этим я часто пользуюсь, но, к сожалению, выходов на потенциальных клиентов не нашёл. Получается показаться на глаза только аудитории дизайнеров.
ВКонтакте
Основное продвижение — те же посевы и лента рекомендаций. Посевы в ВК сработали лучше и принесли мне несколько клиентов.
Кроме посевов весомая часть клиентов пришла именно из ВК. Тут работали рекомендации, репосты моих материалов, поиск по сообществам, переходы по внешним ссылкам и так далее.
TikTok и Reels в Instagram*
Вот что сработало сильнее всего, но однажды. Я решил поснимать то, как я делаю редизайн известных логотипов. Однажды проснулся с 300 000+ просмотров под роликом. Сначала бомбанул TikTok.
Оттуда люди перетекали в мой Instagram, указанный в профиле. Ещё и там я решил выкладывать подобные Reels, которые начали взлетать сильнее TikTok. В итоге мои видео в TikTok и Reels собрали в сумме 10 000 000+ просмотров.
Так как в видео я показывал свой процесс работы над логотипами — я получил 15+ заказов на 4 месяца вперёд на разработку айдентики и логотипов.
* Входит в Meta, запрещена в РФ
Резюме
Сделаю резюме в виде топа площадок, которые сработали лично у меня.
8/10. Партнёрство и сарафанка. Прекрасно снабжает заказами, но от вас не зависит. Может быть, а может и не быть.
7/10. TikTok, Reels в Instagram. Невероятный эффект, но не стабильно. Сильная зависимость от того, залетит ли ролик.
6/10. VC. RU и другие СМИ. Менее эффективно и зависит от популярности материала. Статье залететь труднее, чем ТикТоку в 30 секунд.
4/10. ВКонтакте, посевы и экспертный контент. Малая эффективность, зато более стабильно.
2/10. Сайты с портфолио. Требуют, вероятно, платного продвижения. Для меня лично подходят просто как сайты для портфолио.
1/10. Биржи фриланса и сайты поиска работы. Мне не нравится концепция, демпинг цен и трата времени на поиск заказов самому вручную. Просто не моё, хотя кто-то там «рубит капусту».
Расскажите теперь о вашем опыте, очень интересно!
Нужен дизайн логотипа или айдентики?
Просто свяжитесь со мной:
Моё портфолио: Behance