Как снизить стоимость подписчика с 320 рублей до 53 рублей с помощью видео

О проекте

MYSA — дизайнерский бренд стильной обуви и аксессуаров для мужчин и женщин.

Команда Hola Agency занимается комплексным продвижением бренда MYSA в соцсетях с 2024 года, обеспечивая стратегическое развитие и эффективное присутствие в digital-среде. Мы регулярно анализируем рынок, адаптируем стратегии продвижения и оптимизируем коммуникационные каналы для достижения максимальных результатов.

Учитывая изменяющиеся тренды, мы сделали акцент на развитии бренда MYSA во ВКонтакте, в том числе на использовании таргетированной рекламы как ключевого инструмента привлечения аудитории. При ежедневном мониторинге рекламных показателей мы зафиксировали закономерный рост стоимости подписчика из-за усиливающейся конкуренции на платформе. В связи с этим возникла необходимость в поиске новых решений для повышения эффективности продвижения.

Результаты до внедрения видеоформата в рекламу

Показатель CPF — cost per follower или стоимость одного подписчика — был для нас ключевым при принятии решения тестирования новых гипотез, так как мы использовали формат «Реклама сообщества» в рекламном кабинете VK Реклама. Этот формат позволяет продвигать сообщество напрямую, привлекая пользователей к подписке через кнопку «Вступить» или «Подписаться» прямо в объявлении.

Основные варианты показа этого формата:

1. Карусель
2. Статичное изображение
3. Видео

На этапе запуска проекта мы использовали в рекламных кампаниях статичные баннеры, и CPF составлял 320 рублей. Чтобы оптимизировать бюджет, мы предложили клиенту протестировать новую гипотезу для улучшения результатов.

Далее о том, почему в качестве новой гипотезы мы выбрали смену статичных баннеров на видеоформат.

Видеоформат как тренд 2025 года

В 2025 году видеоконтент продолжает доминировать в стратегиях цифрового маркетинга, особенно в социальных сетях. Короткие видеоролики становятся ключевым инструментом для брендов, стремящихся эффективно взаимодействовать с аудиторией.

По данным Worldmetrics, 74% потребителей предпочитают короткие видео для брендового контента, а 72% компаний утверждают, что этот формат улучшил их маркетинговые результаты. Также в своей статье Как увеличить охваты в Инстаграм* в 4 раза без рекламного бюджета я подробно рассказала о роли видеоконтента в современных соцсетях и о том, как правильно внедрять видео в стратегии продвижения брендов.

Ниже разберём, каких результатов с помощью видео можно добиться не только в контенте, но и в рекламе.

Преимущества видеорекламы во Вконтакте

Видеореклама во Вконтакте активно набирает популярность благодаря высоким показателям вовлеченности, широким возможностям таргетинга и интеграции с экосистемой платформы. Отметим пять важных факторов в пользу применения видеоформата в рекламе во Вконтакте:

1. Высокая вовлеченность аудитории

1. Видеоконтент привлекает больше внимания, чем статичные изображения;
2. Видеоформат вызывает больше эмоционального отклика, что положительно влияет на запоминаемость бренда.

2. Разнообразие форматов

1. VK Клипы — короткие вертикальные ролики, аналогичные TikTok, с возможностью продвижения;
2. Видеопосты в ленте — интеграция рекламных видео в основной контент пользователей;
3. In-stream реклама — показ видео перед просмотром другого контента.
4. Реклама в историях — нативный формат, который органично встраивается в пользовательский опыт.

3. Эффективный алгоритмический таргетинг

1. Гибкие настройки позволяют настраивать рекламу по интересам, поведению, ключевым словам, ретаргетингу и look-alike аудиториям;
2. VK Ads использует алгоритмы машинного обучения для оптимизации показов и снижения стоимости за результат.

4. Снижение стоимости подписчика и повышение конверсий

1. Видеореклама показывает более низкую стоимость за привлеченного подписчика по сравнению со статичными изображениями;
2. По данным рекламных кейсов ВКонтакте, переходы с видеообъявлений могут быть на 30-50% дешевле, чем с баннерных форматов.

5. Органичность в ленте пользователей

1. Видео во ВКонтакте подстраиваются под общий поток контента, что делает рекламу менее навязчивой и повышает вероятность взаимодействия;
2. Интерактивные элементы, такие как кликабельные кнопки и ссылки, повышают вовлеченность.

Учитывая актуальные тренды и данные о росте эффективности видеоконтента, мы предложили клиенту протестировать видеоформат в рекламе на подписку. Без изменений в настройках таргетинга и текстах объявлений мы заменили статичные баннеры на короткие видео и запустили кампанию.

Результаты, которые превзошли ожидания

Результаты в цифрах:

1. За месяц тестирования стоимость подписчика снизилась до 53 рублей с 320 рублей до смены формата;
2. В первый месяц удалось привлечь 440 подписчиков со средней стоимостью 109 рублей;
3. Масштабируя стратегию, мы увеличили количество подписчиков до 900 в месяц при среднем CPA — стоимость за действие — 60 рублей.

Общий результат:

1. Снижение стоимости подписчика на 205%
2. Рост эффективности рекламы на 42%

Максимального эффекта удалось добиться именно с помощью видео в формате Reels, которые создавали для бренда контент-мейкеры. Мы использовали их как в контенте для соцсетей, так и в рекламе. Эти видео показали высокую эффективность, обеспечив привлечение подписчиков по цене всего 50 рублей.

В результате проделанной работы нам удалось снизить стоимость подписчика в 6 раз — с 320 рублей до 53 рублей. Это ещё раз доказывает, что правильно подобранный формат контента и грамотная оптимизация рекламы способны значительно увеличить эффективность кампании. Видео не только привлекает больше внимания, но и формирует доверие к бренду, что напрямую влияет на стоимость привлечения аудитории.

Хотите добиться таких же или даже лучших результатов? Оставьте заявку на нашем сайте, и мы поможем вам оптимизировать рекламные кампании для максимального роста.

*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.