Омниканальный Телеграм-бот как драйвер подписок: кейс бренда Tom Tailor

В этой статье я расскажу о нашем свежем проекте для Tom Tailor — как мы превратили офлайн-розницу и программу лояльности в движок роста Telegram-канала и снизили стоимость подписчика без увеличения рекламного бюджета и как за счёт нестандартной связки «касса → QR-код → бот → бонус» бренд получает устойчивый поток новых подписок на канал и контактов. Покажу цифры, механику и то, почему эта система работает длительно, а не только во время акций.

За годы работы в сегменте fashion мы наблюдаем похожие сценарии:

— стоимость привлечения клиента растёт;— бюджеты не увеличиваются;— конкурсы дают «пустую» аудиторию;— удержание слабо выстроено;— коммуникации между каналами разрозненные.

Сайт, соцсети, розница, CRM, email, Телеграм — всё существует отдельно, а клиентский путь обрывается, как только контакт получен. Это сильно ограничивает возможности роста.

А между тем, у большинства брендов уже есть незадействованные ресурсы:

— программы лояльности;

— офлайн-точки;

— клиентские базы в CRM.

Наша задача — соединить их в систему, где каждый канал дополняет другой и работает на рост ценности клиента (LTV), а не просто на единичную активацию.

В Hola Agency мы подбираем решения, исходя не из шаблонов, а из реальных задач бизнеса. Мы реализуем омниканальный подход на практике: соединяем офлайн и digital, строим полноценные воронки, запускаем инструменты, которые работают не только в моменте, но и на долгосрочную вовлечённость. Мы выстраиваем коммуникации, которые дают реальную ценность клиенту — а не просто гонят цифры ради отчётности.

Далее покажу:

— как мы внедрили Telegram-бот, связали его с Mindbox и офлайн-магазинами;

— как снизили стоимость подписки;

— какие цифры получили в первые недели после запуска;

— и почему эта модель даёт устойчивый результат.

О проекте, целях и задачах

Tom Tailor — международный бренд одежды с более чем 60-летней историей и более 100 магазинами по всей России. Мы давно работаем с брендом по направлениям SMM, контент-съёмок и перформанс-маркетинга во ВКонтакте и Телеграм.

На текущем этапе перед нашей командой стояла чёткая задача:обеспечить устойчивый прирост подписчиков Телеграм-канала Tom Tailor, не увеличивая рекламный бюджет.

Однако уже на старте проекта выявились ключевые ограничения, сдерживающие рост:

— высокая и нестабильная стоимость подписки в Telegram Ads;— отсутствие мотивации у пользователей подписываться на канал;— краткосрочный эффект от конкурсов и кросс-промо, без удержания;— ограниченный бюджет при неизменных KPI по приросту аудитории.

Задача требовала не просто технического решения, а новой логики вовлечения — с понятной ценностью для пользователя, встроенной в клиентский путь.

Стратегическая задача

Ключевая проблема — отсутствие мотивации подписываться на Телеграм-канал бренда. Мы проанализировали текущие ресурсы бренда и увидели потенциальную точку роста: активировать офлайн-аудиторию, используя уже существующую программу лояльности на базе Mindbox.

Вместе с клиентом мы разработали MVP-решение:— Телеграм-бот, интегрированный с Mindbox;— выдаёт промокод на 500 бонусов за подписку на Телеграм-канал;— бонус можно немедленно использовать в розничной сети.

Механика была предельно проста для пользователя и легко масштабируема для бизнеса. При этом она позволяла:— связать офлайн и онлайн;— активировать «тёплую» офлайн-аудиторию;— собрать новые данные в CRM;

— снизить стоимость подписчика за счёт органического охвата и интереса к бонусу.

Цели и KPI

Прирост подписчиков по каналам:— Телеграм: +6 500 подписчиков за год;— ВКонтакте: +40 000 подписчиков за год.

Создание омниканального канала коммуникации через Телеграм-бота в интеграции с Mindbox для сбора данных, персонализации и роста вовлечённости.

Снижение стоимости подписчика без увеличения рекламного бюджета за счёт комплексной связки: офлайн-точка → Телеграм-бот → подписка и бонус.

Рост удержания и LTV: вовлечение в чат-бота должно было стать началом длительного взаимодействия — не разовой акции, а полноценного клиентского пути.

Не просто бот: коммуникационный инструмент в fashion-ритейле

Стандартные механики подписки через pop-up на сайте или форму в карточке товара давно перестали работать эффективно — пользователь ждёт удобства, персонализации и мгновенной выгоды. Мы предложили решение, которое объединило в себе бонусную мотивацию, омниканальную подписку и автоматическую интеграцию с CRM. Так появился Телеграм-бот, который стал не просто техническим решением, а полноценным инструментом вовлечения и выстраивания диалога с клиентом.

Бот помогает встроиться в клиентский путь: направляет пользователя по заданной воронке, а дальше мы уже сегментируем аудиторию и запускаем персонализированные коммуникации. В нише fashion-ретейла, где конкуренция за внимание огромна, такое решение стало настоящей точкой роста — как по количеству новых контактов, так и по качеству собранной базы.

Что делает чат-бот:

1. Мотивирует пользователя оформить подписку через предложение бонуса;
2. Переводит клиента в постоянную коммуникацию, позволяя выбрать удобный канал — Телеграм или email;
3. Собирает и структурирует данные, на основе заданных нами правил сегментирует аудиторию и запускает маркетинговую цепочку.

Как работает механика:

1. Пользователь видит оффер «получи бонус на первую покупку» и переходит в Телеграм-бота;
2. Вводит номер телефона, дату рождения и выбирает удобный канал связи;
3. Подписывается на Телеграм-канал бренда — и только после этого получает бонус;
4. Все данные автоматически передаются в Mindbox — платформу лояльности и маркетинговой автоматизации, где фиксируются накопленные баллы, история взаимодействий и поведение клиента.

Дополнительные функции бота:

1. Отображение актуальных акций и баланса бонусов;
2. Переход на сайт или в приложение;
3. Учет пользовательского поведения — например, если клиент интересовался джинсами, система инициирует тематическую рассылку;
4. Сегментация аудитории для последующих персонализированных коммуникаций.

Таким образом, бот стал не просто точкой входа, а инструментом, интегрированным в общую стратегию удержания и роста ценности клиента. Он обеспечивает плавный переход пользователя от первого касания к устойчивому взаимодействию с брендом.

Интеграция оффлайн-магазинов, Телеграм-бота и CRM в единую систему

Анализ и постановка гипотезы, исследование и референсы

Прирост только за счёт рекламы был недостижим в рамках бюджета. Мы предложили задействовать физическую розницу как точку входа: размещение QR-кодов в прикассовых зонах с возможностью моментального получения бонусов за подписку.

Изучили рынок fashion-ритейла, в том числе механики Телеграм-ботов у конкурентов. Вдохновлялись кейсом Zarina, в котором бот вовлёк более 17 000 подписчиков.

Проектирование и интеграция

На этом этапе важно было учесть и механику, и технические ограничения, поэтому над проектом работали, как маркетолог, который курировал весь процесс, выстроил логику воронки, продумал клиентский путь и сформировал гипотезы по вовлечению, так и технический специалист — подготовил подробное ТЗ для интеграции с Mindbox. Получился сильный кросс-функциональный дуэт, который:

1. Разработал карту Телеграм-бота и клиентский путь;
2. Прописал сценарии и тексты;
3. Подготовил техническое задание для интеграции с Mindbox;
4. Настроил API-методы обмена данными между ботом и CRM.

Тестирование и запуск

После внутреннего тестирования мы подключили бота к реальному трафику. На этом этапе в работу уже активно включился таргетолог — он подготовил первые связки для запуска Telegram Ads и VK-рекламы, чтобы протестировать платные каналы параллельно с оффлайн-точками входа.

1. В офлайн-точках мы разместили QR-коды в прикассовых зонах — это дало кратный рост входов в воронку буквально с первых дней;
2. Онлайн и оффлайн трафик начали работать в связке: клиенты заходили в бота как после визита в магазин, так и по рекламным креативам в соцсетях.

Так мы заложили основу для масштабирования и последующего омниканального продвижения.

Омниканальное масштабирование

После первых успешных тестов мы начали масштабировать воронку, подключив три ключевых канала привлечения в Телеграм-бота:

1. Реклама в VK и Telegram Ads — запустили платные кампании с акцентом на быстрый вход в бота и получение бонуса. Креативы тестировались на разных сегментах, с оптимизацией по вовлечению и качеству подписки;
2. Розничная сеть — магазины остались важной точкой входа. QR-коды были размещены в прикассовых зонах, на ценниках и стойках, что позволяло вовлекать клиентов в бота прямо во время офлайн-покупки.

Все каналы работали в единой системе: мы отслеживали источники входа, синхронизировали оффлайн и онлайн-активности, чтобы создать для клиента цельный, связный опыт взаимодействия с брендом.

Контент-поддержка и вовлечение

Чтобы превратить разовую подписку в долгосрочное взаимодействие с брендом, мы запланировали системную контентную работу через бота.

Фокус — на удержании, повышении LTV и стимулировании повторных покупок.

1. Подготовлены сценарии регулярных рассылок: подборки образов, сезонные рекомендации, напоминания о накопленных бонусах, персонализированные предложения.
2. Планируется внедрение автоматических триггеров — например, спустя 30 дней после визита или при неиспользованной скидке.
3. Продумывается геймификация и микроактивации: челленджи, опросы, форматы вовлечения, повышающие эмоциональную связь с брендом.
4. Также предусмотрена реактивация «спящих» подписчиков с помощью цепочек мягкого вовлечения.

Всё это позволит не просто напоминать о себе, а выстраивать регулярный диалог с клиентом — и поддерживать интерес к бренду вне зависимости от сезонности или промо-поводов.

Результаты

Внедрение Телеграм-бота как инструмента омниканальной подписки позволило добиться значимых улучшений в ключевых метриках:

1. Снижение стоимости подписчика на 20% — с 120 ₽ до 101 ₽. Работа продолжается, целевой показатель: 85 ₽;
2. 1 400 новых подписчиков привлечено через новую механику вовлечения;
3. Конверсия в получение бонуса составила 45% — каждый второй пользователь прошёл воронку до конца;
4. Подтверждение подписки на Телеграм-канал — 69% от всех, кто начал взаимодействие с ботом;
5. Создан новый канал прямой коммуникации с клиентами, не зависящий от платного трафика и дающий основу для персонализированного маркетинга в будущем.

Вся аналитика проекта отражена в подробных таблицах, которые мы ведём на ежедневной основе.

Интеграция офлайн-ритейла с digital-воронкой через Telegram-бота позволила не только снизить стоимость подписки, но и выстроить устойчивую омниканальную модель взаимодействия с аудиторией. Благодаря точной механике и проработанному сценарию мы вовлекли пользователей глубже, чем просто в акцию — в полноценную экосистему общения с брендом. Это усилило лояльность, повысило LTV и дало бренду независимый канал коммуникации, не зависящий от платного трафика.

В Hola Agency мы не используем шаблоны — каждое решение мы адаптируем под цели бизнеса и особенности аудитории. Если вам важно не просто запустить рекламу, а выстроить стратегию роста, — приходите на бесплатную консультацию, оставляйте заявку на сайте. Покажем, как можно усилить ваш проект.