Как сбежать из Insta* в ВК: удачный кейс в нише handmade-бизнеса

Наш клиент: «Корзины от Kristīne Strode» — онлайн-школа по плетению из бумажной лозы. Целевая аудитория — B2C:

1. женщины 18+;
2. студенты и пенсионеры;
3. женщины в декрете;
4. флористы и декораторы.

Что продвигаем?

1. Бесплатный мастер-класс по плетению корзин.

2. Платные мастер-классы и курсы для новичков и профи в корзиноплетении.

Средний чек: 18 000 рублей за курс, 500 рублей за запись мастер-класса.

Исходные данные: отличный поток лидов в Instagram* + отличный конверсионный landing page.

Задача от заказчика:

1. адаптировать успешные рекламные кампании в Instagram* для работы во ВКонтакте;
2. добиться удержания средней цены регистрации от 40 до 80 рублей (как в Instagram*).

Заказчик — опытный таргетолог Instagram*, мало знакомый с рекламным кабинетом ВКонтакте. К началу работы у проекта уже есть качественный поток регистраций из Instagram* по цене от 40 до 80 рублей за штуку.

Решение

1. Взяли самые удачные креативы из кабинета Facebook* и адаптировали формат, размер, текст под требования ВК.
2. Взяли базу регистраций в качестве образца для look-a-like.
3. Настроили максимально точный сбор событий с сайта: сделали так, чтобы конверсии отображались прямо в кабинете. Однако всё равно ВК ловил в 3 раза меньше конверсий, чем показывала Яндекс.Метрика.
4. Через разные гипотезы по аудиториям и оптимизацию на конверсии добились стабильного потока лидов и уложились в KPI 40-80 рублей (!!!).

Это позволило нам добиться средней цены регистрации на вебинар в 45 рублей и суммарно 2 200 регистраций