Контекст

В 2023 году проходила промышленная конференция «Эффективное производство 4.0». Это 100% наша целевая аудитория — директора и собственники производств. Проблема: мы не поехали туда физически. Но нашли чат мероприятия в Telegram. Он был открыт — и это стало входной точкой.

Что сделали пошагово

1. Нашли чат в Telegram

Публичный, участники открыты. Супер — в любой момент доступ могут закрыть.

2. Спарсили аудиторию

Через @parsetgbot (есть и альтернативы). Первый чат — бесплатно, дальше — от 100 ₽. Получили ~830 аккаунтов. К сожалению, без описания профилей.

3. Сегментировали вручную

Залили в таблицу, открывали профили, искали явных ЛПРов — где указаны «директор», «собственник», «CEO», «HR»

4. Рабочий Telegram под аутрич

Второй аккаунт на eSIM — чтобы не рисковать личным. Telegram агрессивно банит при массовых рассылках, поэтому действуем вручную.

Как выглядело первое сообщение?

«Добрый день! Увидел вас в чате конференции „Эффективное производство 4.0“. Не получилось пообщаться лично. Я — руководитель Евклид, мы решаем HR-задачи для производств. Есть 5–10 минут на короткий созвон?»

Это не спам, не питч и не рассылка. Это точечный, нормальный деловой заход.

Почему не через массовые сервисы?

Можно нанять ботов, можно рассылать пачками. Но в B2B это срабатывает хуже:

• бан Telegram
• низкое доверие к «левым» аккаунтам
• дорогие сделки требуют персонального подхода

Мы выбрали путь по 10–20 сообщений в день, вручную, с оформленного аккаунта. Это даёт результат без риска.

Что получили?

Из ~830 контактов:

• ~60 ответов
• 30 осмысленных диалогов
• 4 пилота в работу

Потрачено — 0 ₽. Только время. Выход на нужную аудиторию — точный. Подогрев — через реальное событие (мероприятие).

Вывод

Если вы в b2b и умеете искать поводы — Telegram остаётся мощным каналом ручного аутрича. Особенно через чаты отраслевых мероприятий.

Инструменты:

• @parsetgbot или аналог
• второй Telegram
• нормальный шаблон без «впаривания»

Результат — живые диалоги и первые сделки. Хотите такую механику адаптировать под свою нишу — обсудим в комментариях.

Написать:

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ