Что мы заметили

На HH часто можно встретить собственников малого и среднего бизнеса, которые размещают резюме не ради работы, а в виде завуалированной самопрезентации. Это бывает у маркетологов, консультантов, фрилансеров, а также владельцев небольших агентств.

Но основное внимание стоит уделить вакансиям как источнику триггеров.

Подход № 1. Вакансия = инфоповод

Каждое объявление о найме сигнализирует о задаче внутри компании:

• Ищут маркетолога → есть задачи в маркетинге
• Операционного директора → возможны проблемы с управлением
• Менеджера по закупкам → можно предложить альтернативу поставщикам

Пример:
Компания разместила вакансию маркетолога. Мы находим ЛПРа и пишем письмо:
«Увидел, что вы в поиске маркетолога. Рассматриваете частичный аутсорс или только штат?»

Подход № 2. Ручной аутрич на основе открытых вакансий

Пошагово:

1. Выбираем нужные профессии (например: digital, маркетинг, продажи)

2. Составляем список компаний вручную или через парсинг HH

3. Находим контакты через сайт или сторонние базы

4. Выходим на ЛПРа — и используем вакансию как зацепку для диалога

Можно ли просто откликнуться?

Да, и мы тестировали это. Отправляли отклики от агентства с текстом:
«Понимаем, что вы ищете штатного сотрудника, но возможно, будет интересно рассмотреть гибридный или агентский формат работы?»

Что вышло:
• Ответы были, но сделки — редкость
• Зато нас сохраняли «на будущее», рекомендовали, иногда возвращались через пару месяцев

Тестировали и WhatsApp-рассылку

Сделали выгрузку телефонов компаний, разместивших вакансии, и отправили короткие сообщения в WhatsApp — без ссылок, мягким тоном.

Результат:

• Были хорошие отклики
• Появились встречи
• 1–2 сделки на выходе — немного, но подтверждение, что метод работает

• Были хорошие отклики
• Появились встречи
• 1–2 сделки на выходе — немного, но подтверждение, что метод работает

Почему это вообще работает?

Найм = рост.

А рост — это новые задачи:

• запуск филиалов
• усиление отдела продаж
• внедрение CRM
• переход на аутсорсинг
• масштабирование

Пример:
Компания ищет регионального менеджера → возможно, выходит в новые города.
Если вы продаёте CRM для распределённых команд — идеальный момент для контакта.

Вывод

• HeadHunter — это не только поиск сотрудников, но и поиск точек входа в бизнес
• Каждая вакансия — это сигнал о потребности
• Метод работает, если подойти вручную и адресно, как в ABM

Бонус: у HH есть приложение Сетка — там публикуются не только вакансии, но и посты, обсуждения, можно таргетироваться по должностям и смотреть аналитику по просмотрам.

Если вы в B2B и давно искали новый источник лидов — попробуйте взглянуть на HeadHunter под другим углом. Возможно, ваши клиенты там — просто вы с ними ещё не начали говорить.

Написать:

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ