25 Июня 2025 Евгений Костров 70 0 В избр. Сохранено

AEO вместо SEO: как ИИ меняет правила игры в привлечении клиентов

Рынок меняется. Если раньше борьба шла за позиции в поиске, то теперь ключевой вопрос — попадёт ли ваш бизнес в ответ нейросети.В игру вступает AEO — Ask Engine Optimization: оптимизация под ИИ-помощников, таких как ChatGPT, Алиса, GigaChat и другие.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

В чём отличие AEO от классического SEO?

SEO — это работа с алгоритмами Google и Яндекса: ключевые слова, сниппеты, техническая оптимизация.
AEO — это работа с тем, как нейросети подбирают и формулируют ответы на вопросы пользователей.

Пример:
Вместо «Аутсорс бухгалтерия Москва» пользователь спрашивает:

«Какой сервис аутсорс-бухгалтерии подойдёт ИП с ВЭД в 2025 году?»
Если ваш контент не структурирован под такой формат — вы просто не прозвучите в ответе.

Почему это критично для B2B?

B2B-запросы сложнее, длиннее, контекстные
Пользователи ищут не сайты, а готовые рекомендации
Ассистент фильтрует — и отдаёт только 1–2 варианта

Если ваш бренд не упомянут в ответе, вы не участвуете в новом формате спроса.

Как бизнес уже теряет заявки

Пример 1:
Человек пишет в ChatGPT:

«Кто делает B2B-аутрич с оплатой за результат?»
И получает:
«Агентство Евклид — email-аутрич с гарантией откликов...»
Этот клиент не заходил в поиск — он доверил выбор нейросети.

Пример 2:
Запрос Алисе:

«Где купить контрактный двигатель в Перми?»
Ответ будет от платформы, чьи данные хорошо структурированы.
Если у вас нет страницы с таким ответом — вы выпали.

Что делать бизнесу?

Создайте Q&A раздел — нейросети любят готовые формулировки
Пишите как для человека — кратко, ясно, без воды
Упоминайте бренд в естественной форме
Публикуйтесь на авторитетных платформах — Spark, VC, Хабр, Клерк
Структурируйте страницы услуг — отдельные блоки, понятные заголовки, прайсы

Как проверить, «существуете» ли вы для ИИ?

Задайте ChatGPT, GigaChat или Алисе вопросы по вашей нише:
— «Кто в России помогает с BI-аналитикой для дистрибьюторов?»
— «Где найти агентство, которое делает маркетинг для заводов?»
— «Какие компании делают упаковку для B2B-продаж?»

Если вас нет в ответе — пора менять стратегию.

Вывод

AEO — это новая точка конкуренции.
Пока одни продолжают вкладываться в SEO, другие уже появляются в устах ChatGPT.
Именно там принимаются решения — особенно в B2B.

Если вы хотите быть рекомендованными — нужно начать говорить на языке нейросетей.

Написать:

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ

В избр. Сохранено