Обычно в email-аутриче стараются не прикладывать файлы — минус к доставляемости, плюс к риску улететь в спам. Но B2B — штука специфичная. А промышленный B2B — тем более.

Мы в «Евклиде» тестим гипотезу: а если PDF сразу вложить в первое письмо?

Почему вообще такая идея?

За последние полгода от производственников регулярно приходили ответы:

• «Скиньте сразу КП»
• «PDF есть? Мы не кликаем»
• «Что конкретно предлагаете?»

Для отдела снабжения и закупок — получить КП сразу во вложении нормально. У них просто нет времени читать «прогревающий» текст, переходить на сайт, разбираться.

Что внутри файла?

Не скучный прайс, а краткий питч в формате PDF:

• Что за продукт
• УТП и кейсы
• Кто мы и какие проекты делаем
• Ссылки на сайт, соцсети и контакты

Задача — быстро донести ценность и упростить решение: «переслать начальнику или нет».

Что смотрим?

• Изменится ли % откликов
• Просядет ли доставляемость
• Будет ли реакция быстрее

Это не просто игра с форматом. Это попытка адаптировать маркетинг под реальное поведение ЦА. Мы уже усиливаем обработку откликов — и PDF может стать частью новой воронки.

Если пробовали такой подход — напишите, как зашло. Или подписывайтесь, если хотите увидеть цифры по результатам.

Написать:

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ