Стоп-факторы: почему импортозамещение в российском секторе ИТ всё ещё тормозит

Казалось бы, весна 2022 года должна была убедить всех и вся, что импортозамещение в ИТ — это насущная необходимость. Однако практика показала, что далеко не все руководители компаний спешат заменять зарубежные решения российскими.

Как показал опрос, проведенный банком «Открытие» в Telegram-канале более чем через два месяца после того как зарубежные вендоры стали массово уходить из России, наш бизнес не спешит переходить на отечественные решения. Опрос, конечно, носил несколько шуточный характер, но его результаты показательны: более сорока процентов респондентов выбрали пункт «я пират: добываю софт в набегах на запрещенные сайты». И лишь двадцать с небольшим процентов участников причислили себя к новаторам, которые «спокойненько перешли на отечественные аналоги».

К результатам этого опроса вполне можно отнестись скептически: кто же откажется поддержать хорошую шутку и почувствовать себя пиратом — хотя бы в Telegram. Однако и другие исследования показывают схожие результаты. К примеру, в Telegram-канале известного эксперта в сфере ИТ Владимира Иванова также был задан вопрос о том, что компании собираются делать, если зарубежный вендор не продаст лицензии на новые рабочие места. 48% участников прямо заявили о планах на пиратство, ещё 15% надеются на серый импорт. И лишь 10% заявили о планах на тотальное импортозамещение программного обеспечения. Ещё 13% надеются обойтись импортозамещением примерно 20% лицензионной базы.

И это уже серьёзно. Речь тут не об отклонении от государственного курса — в конце концов те предприятия и организации, которые попадают под действие закона 223-ФЗ о госзакупках, будут вынуждены его соблюдать. Но те, у кого есть выбор, почему-то не спешат. Для отечественного ИТ-рынка это печально и даже критично. Попробуем разобраться, каковы главные стоп-факторы, которые мешают импортозамещению в ИТ.

1. «Иностранное ПО везде»

С этим трудно спорить. В некоторых сегментах доля иностранного софта подавляющая. Например, по оценкам Statcounter, доля Windows в десктопных операционных системах в России приближалась к 90% — это по данным на июль 2022 года, т. е. уже после ухода вендоров с рынка.

Если решение очень распространено, его, безусловно, трудно быстро заменить. Представьте, что на всех рабочих местах в организации со штатом в несколько тысяч человек установлены зарубежные операционные системы, офисные пакеты и т. д. — за пять минут замену не произведёшь. И это действительно останавливает многих.

Но не так страшен чёрт, как его малюют. Да, замена — дело не пяти минут, но ведь никто и не требует заместить всё и сразу. Нужен план (а лучше стратегия) импортозамещения, которая позволит последовательно и планомерно внедрять отечественные программные продукты.

2. «Пиратские решения нас спасут. Продержимся, а там уж как-нибудь всё решится»

Да, мы ещё помним, что такое торренты и «ключи» к софту. Некоторые и сейчас успешно пользуются услугами пиратов, добывая новый фильм или сериал, — почему бы не распространить частную пользовательскую практику на бизнес?

В каких-то случаях это сработает — тот же офисный пакет, вероятно, можно будет использовать. Возникнут какие-то ограничения, что-то перестанет работать, не будет обновлений, патчей-«заплаток» и инновационных инструментов — но пользоваться можно.

Вот только в отношении облачных решений это, с высокой долей вероятности, не сработает, а их доля велика. Также не сработает этот метод с «тяжёлыми» системами — ERP, CRM, ИСУП и проч.: пиратских копий таких продуктов просто нет — всё-таки это не офисный пакет. Да и просто отключить от интернета и обновлений такие решения — не выход: условный SAP, проживший на предприятии несколько лет без обновлений, это большая боль — когда-то через это наш рынок проходил. Не получая обновлений, мы теряем функциональность, интеграционные возможности и перспективы развития системы, а это в цифровизации бесценно.

3. «Надеемся на серый или параллельный импорт»

Серый импорт — всё-таки тоже пиратство и выходит за границы правомерных действий; параллельный — другая история. Действительно, сейчас расширяется список того, что можно ввозить через подобные каналы. Так что вполне реально купить на юрлицо в другой стране лицензии на какие-то решения и попытаться использовать их в России.

Возможно, это сработает — но только до того момента, пока вендор не поймёт, где находится бизнес-пользователь. В случае с массовым рынком параллельный импорт — рабочая схема, хотя и там есть ограничения, а в случае с корпоративным ПО, где лицензии измеряются десятками и сотнями, риски «попасться» слишком велики. Зарубежные вендоры не горят желанием попасть под вторичные санкции, так что отключение лицензий, приобретённых через другую страну, весьма вероятно.

4. «Отечественные решения хуже зарубежных»

Это один из самых распространённых стоп-факторов, а точнее сказать: мифов. В сознании рядовых российских пользователей идея о превосходстве зарубежного софта над российским живет ещё с прошлого века.

Я сам 11 лет назад работал в партнерском канале зарубежного вендора и считал превосходство зарубежного ПО тотальным. Но время идёт. Сейчас есть целый ряд ИТ-сегментов, где российские программные продукты не то что не уступают иностранным — они безоговорочно выигрывают. Рынки систем электронного документооборота, инфобезопасности, бухгалтерского учёта вполне показательны, так как отечественные решения по доле в этих сегментах уже лидируют в РФ.

В качестве примера могу привести IEK GROUP — это один из ведущих российских поставщиков и производителей электротехнического оборудования. Группа компаний перешла от использования для управления проектами связки MS Project Server + SharePoint на отечественную систему. Причем произошел этот переход еще до февраля 2022 года.

Логично предположить, что, если в этих сегментах всё нормально и с интерфейсами, и с user experience, и с функциональностью, и с быстродействием, значит, наши разработчики способны делать хорошие продукты.

Следовательно, и в других сферах отечественные решения могут быть конкурентоспособными. А если отставание и есть, то причина его, помимо прочего, в неравной конкурентной ситуации, из-за которой R&D попросту недофинансированы. Точнее, были недофинансированы. Сейчас, когда конкурентная ситуация на рынке изменилась, российские разработчики получат больше средств для инвестиций в новые решения и доработки, поэтому, я уверен, и качество программных продуктов будет быстро расти.

А текущая уверенность в недостатке функциональности во многом связана с небольшим опытом использования российского софта и сформированными под влиянием зарубежных продуктов привычками.

5. «Денег нет»

Действительно, уход глобальных вендоров с российского рынка оказался неожиданным и пришёлся на тот финансовый период, когда бюджеты уже сформированы и утверждены. И по щелчку пальцев деньги из воздуха не появятся.

И всё же. Приближается осень — то время, когда формируются бюджеты на будущий год. А значит, как раз сейчас нужно начать планировать импортозамещение, если в нём есть потребность (а она есть у большинства предприятий и организаций). К тому же многие российские ИТ-вендоры предлагают скидки на импортозамещение. Да и гранты государства на разработку или внедрение отечественных решений сейчас стали более доступными. Если не пытаться заменить всё и сразу, то замещение вполне реально с точки зрения экономики.

Минимизировать риски

Конечно, каждому руководителю придётся решать для себя, нужно ли заменять иностранные продукты зарубежными. Выбор непростой.

На мой взгляд, в первую очередь нужно выявить и сопоставить риски и потенциальные приобретения, которые ждут на каждом из путей. Такой взвешенный подход позволит определить, где потери будут больше и перевесят ли выгоды. Также стоит учитывать не только сегодняшний день, но и хотя бы среднесрочную перспективу. Только трезвая оценка рисков поможет сделать правильный выбор.

Экзистенциальный выбор

Сейчас у России уникальный шанс за счет импортозамещения инвестировать в российские продукты и поднять их на качественно новый уровень. То, как мы используем этот шанс, зависит от нас, руководителей: как со стороны разработчиков ПО, так и со стороны компаний, заказчиков ПО.