Покупка лидов или реклама с нуля в Крыму: что выгоднее

Рынок недвижимости в Крыму растет, конкуренция усиливается, а стоимость заявки на покупку квартиры становится решающим фактором. Застройщикам и агентствам приходится выбирать: инвестировать время и деньги в рекламу недвижимости в Крыму с нуля или купить лиды на недвижимость, где цена известна заранее.

Запуск рекламы — это недели тестов, бюджеты на креативы и риск «слить» десятки тысяч рублей без результата. Покупка готовых лидов, наоборот, дает быстрый старт: вы получаете контакты реальных клиентов и понимаете стоимость 1 лида еще до начала работы.

Закажите тестовую поставку лидов и сравните CPL уже завтра — @scripptt.

Что такое покупка лидов

Покупка лидов на новостройки или вторичное жилье — это оплата не за показы или клики, а сразу за готовые контакты. В отличие от рекламы, здесь вы работаете уже с клиентом, оставившим заявку на покупку недвижимости.

Процесс

Механика: источник трафика → фильтрация нецелевых → передача контактов в отдел продаж. Таким образом, в работу попадают только релевантные лиды на недвижимость, а менеджеры не тратят время на «мусор».

Когда особенно выгодно

1. запуск новых ЖК;
2. ограниченный бюджет;
3. жесткие дедлайны;
4. когда важна скорость старта.

В этих случаях каждая заявка на покупку квартиры ценнее любых рекламных тестов.

Что такое реклама с нуля

Что нужно для старта

Чтобы запустить рекламу новостроек, потребуется:

1. собрать семантику,
2. подготовить креативы,
3. разработать посадочные страницы,
4. подключить аналитику,
5. провести тесты.

Сроки и ресурсы

На подготовку уходит 2–8 недель. Все это время сгорает тестовый бюджет, а стоимость лидов остается непредсказуемой. Именно поэтому запуск с нуля несет больше рисков, чем работа с готовыми заявкам

Экономика на примере

Исходные данные

1. Средний чек по квартире в Крыму — 6 млн руб.
2. Конверсия из лида в сделку — 3%.
3. Для 10 сделок нужно ~330 лидов.

Расчет

1. Покупка лидов: CPL = 1000 ₽ → 330 лидов ≈ 330 000 руб..
2. Реклама с нуля: CPL = 3000 ₽ → 330 лидов ≈ 990 000 руб..

Разница — 660 000 ₽ в пользу готовых заявок.

Столбчатая диаграмма «Экономика CPL на примере»

Риски и ограничения

Покупка лидов

1. возможны дубли,
2. часть контактов «спящие»,
3. лимиты у поставщиков.

Реклама с нуля

1. длительные тесты,
2. высокая доля «мусорных» кликов,
3. CPL прыгает в 2–3 раза.

Когда сочетать модели

Оптимальная стратегия: не противопоставлять, а комбинировать.

1. Запустите лиды на недвижимость в Крыму для быстрого старта (первые заявки уже через 2–3 дня).
2. Подключите рекламу недвижимости Крым для масштабирования.
3. Разделяйте гео: в Севастополе одна связка, в Ялте — другая.
4. Сравнивайте стоимость лидов из рекламы и поставок.
5. Для новостроек используйте лиды на старте, рекламу — для долгосрочной генерации.

Итог

Мы сравнили два подхода и получили выводы:

1. Покупка лидов на недвижимость в Крыму позволяет стартовать за 2–3 дня.
2. Стоимость 1 лида у готовых заявок в 2–3 раза ниже, чем при запуске рекламы.
3. Оптимальная стратегия — комбинировать покупку лидов и рекламу.

Узнайте, сколько заявок можно получать уже завтра, и сравните CPL с вашим медиапланом — @scripptt.