Тарасов Константин

В периоды, когда работа замедляется и фокус смещается на семью, многие пары вдруг замечают: старые обиды и напряжение всплывают, а вместо близости включаются странные сценарии.

Командные встречи часто застревают в болоте: разговоры ходят по кругу, решения не принимаются, растёт раздражение и к концу непонятно, что делать завтра.

В одной компании подразделение развития постоянно приносит на встречи проблемы, а руководитель раз за разом сам их решает — снаружи похоже на неделегирование, но в глубине работают психологические игры.

В продажах деньги часто упираются не в скрипты, а в психологические игры между продавцами, руководителями и покупателями: снаружи процессы соблюдены, внутри — избегание ответственности, поиск оправданий и знакомые роли Жертвы, Спасателя и Преследователя.

Когда сон, питание и режим в порядке, а сил нет — причина чаще в психологии, а не в физиологии: влияет игра, несоответствие роли и предпринимательский мультистанок.

Трудоголизм — это социально одобряемая зависимость, которая часто становится способом избегать жизни: контакт с близкими, отдых и радость уходят на второй план.

Предприниматели часто мечтают о выходе из операционки, но годами остаются в роли главного галерного гребца.

В этом выпуске подкаста Человек играющий мы обсуждаем, как психологические игры незаметно проникают в повседневную жизнь, отношения и работу, и как модель треугольника Карпмана помогает эти сценарии замечать и разрушать.

Психологические игры — это деструктивные модели поведения в коммуникации, когда внешние слова и действия не совпадают с реальными мотивами.

Чем дальше я наблюдаю за предпринимателями, которые создают действительно долгосрочные стратегии, тем сильнее убеждаюсь: в основе их успеха лежит не только умение анализировать тренды или просчитывать бизнес-модели. Настоящие визионеры начинают с другого — с искренней любви к людям.

Интересно наблюдать, как по-разному бизнес реагирует на ИИ. Кто-то принципиально не вникает. Кто-то внедряет повсеместно. А кто-то — как я — использует стабильно, несколько раз в неделю: для генерации клиентских гипотез, подготовки слайдов или поиска информации в сжатые сроки.

Читаю сейчас Отверженных Виктора Гюго. Когда впервые взял книгу в руки, возникло сомнение: стоит ли тратить время на такой объём? (см. фото ниже — кирпич!). Первые десятки страниц давались с трудом, внимание рассеивалось. Но это оказалось отличной профилактикой клипового мышления.

Когда в бизнесе уже выстроены продажи, работает маркетинг, а команда кажется слаженной — возникает ощущение: всё под контролем. Но если при этом не растёт конверсия, а воронка начинает буксовать — проблема может быть не в стратегии, не в продукте и даже не в каналах.

На одной из супервизий, где мы с коллегами обсуждали работу в трекерской и консультативной практике, всплыла важная тема: чем отличается работа помогающего практика от подряда и от типичного инфобиза. Разница не только в подходах, но и в точке роста клиента — а значит, и в результатах, к которым вы вместе приходите.