Цели, результаты и задачи: где начинается рост
Если вы одновременно эксперт, руководитель и предприниматель — вам это знакомо. Такое состояние, когда ты и режиссёр, и оператор, и актёр в главной роли. В этой тройной роли легко застрять в операционке. И почти всегда — начинаешь думать исключительно задачами: что сделать, кому делегировать, как всё успеть.
Но именно это мешает росту.
👉 Цели — это «куда идём». 👉 Результаты — это «что в итоге получили и как понять, что это успех». 👉 Задачи — это «что делать».
Простой принцип: задачи — зона исполнителя, цели — зона управленца. А результат — мостик между ними. Именно о нём нужно договариваться.
🎯 Реальный пример. На трекинге спрашиваю предпринимателя: — Какие у тебя цели на квартал?
И в ответ получаю список: — Запустить лендинг — Настроить рекламу — Прописать КП — Автоматизировать онбординг
То есть задачи. Много действий — а направление непонятно. Что вообще мы хотим в итоге? Как понять, достигли ли цели?
На трекингах мы постоянно возвращаемся к одной простой схеме:
- Цель — это вектор. Например: «хочу выйти на 500К прибыли и убрать себя из обработки заявок».
- Результат — это измеримо: «через месяц 20 заявок прошли через автоворонку и закрылись на сделку».
- Задачи — это шаги: «настроить автоворонку, протестировать скрипты, провести 5 интервью».
🧩 И вот тут начинается магия. Когда человек перестаёт жить задачами и начинает формулировать цели — меняется масштаб мышления. Он перестаёт быть «вечным исполнителем» и становится капитаном. Он рулит, а не бегает по палубе с ведром.
На этом этапе начинают рождаться более быстрые и дешёвые гипотезы. Часто оказывается, что половину задач можно выкинуть — потому что они не ведут к цели.
Одна из моих задач как трекера — буквально научить (а иногда и заставить) думать целями и результатами. Это постоянная практика на еженедельных трекингах: постановка целей, разбор формулировок, обратная связь.
Потому что эффективность управленца измеряется не числом закрытых задач, а тем, насколько близко его бизнес подошёл к цели.