Как стать хорошим бизнес-трекером

Думаю, что у каждого крутого трекера есть свой вариант ответа. Мой вариант вот такой:

1. Начинающий трекер работает по тем методикам, которым он научился в какой-то школе. С предпринимателем идёт по чеклисту и алгоритмам. Типичная ситуация «плохо с продажами — нужно делать кастдев».

2. Хороший трекер уже обладает насмотренностью и понимает, что алгоритмы и чеклисты часто не работают как задумывались. С предпринимателем идет докапываться до сути проблем в бизнесе. В результате иногда придумывает свои чеклисты и методики. Типичная ситуация «плохо с продажами — давайте разбираться в причинах».

3️. Крутой трекер обладает огромной насмотренностью и понимает, что причины проблем всегда в людях, которые делают бизнес. Ему интересно как эти люди думают, какая у них картина мира и мотивация, и показываем им как это отражается в их делах и результатах. Типичная ситуация «плохо с продажами — сначала расскажи мне вообще про твой бизнес и зачем ты его делаешь».

Как трекеру переходить на следующий этап? Простой ответ — увеличивать насмотренность. Сложный ответ — росту трекера будет полезен опыт в бизнесе, супервизия от более опытного трекера, обучение и многое другое.

Возвращаясь к конференции. Мое выступление про создание результативных команд прошло очень круто. Я сам вдохновлён темой и буду скоро делать отдельный вебинар на эту тему. Чем больше будет хороших и крутых трекеров, тем больше будет сильных бизнесов в нашей стране.