Стоит ли давать инвестору долю компании?

Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании «Шебо» — № 1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

* * * * *

Дисклэймер:

Расскажу свою насмотренность на ситуации, где воодушевленный идеей предприниматель с горящими глазами отдает долю компании инвестору, не обращая внимание на неинтересные юридический вопросы.

О каких предпринимателях идет речь?

С 2018 года помогаем предпринимателям привлекать инвестиции от частных инвесторов на развитие и масштабирование бизнесов.

Важно. Мы не работаем с стартами, а помогаем предпринимателям масштабировать их действующие бизнесы.

Это абсолютно разные виды бизнеса с выручкой от 100 млн. рублей в год.

Ниши абсолютно разные: IT, игровая индустрия, трейдинг, производства, залоговые займы, да и все что связано и квартирами и автомобилями, экспорт, импорт, товарка, фарма и т.д.

Инвестор, как партнер — как рождается эта идея?

3 стадии, проходит среднестатистический предприниматель, получая в каждой из них отказы.

1. Первые 3 — 6 месяцев поиска инвестиций предприниматель уверен, что с ним хотят работать все, он ходит по родственникам и знакомым.
2. С 6 по 12 месяц знакомится с рынком частных инвестиций, пытается работать с инвест-брокерами, кредитными-брокерами, компаниями по упаковки инвест предложений и т.д.
3. С 12 по 24 месяц начинает немного понимать рынок и готов заплатить 10-20%, но только по факту результата, потому как уже купил тизер за 50.000 рублей, фин. модель за 100.000 рублей и еще какие либо «волшебные инструменты» для привлечения инвестиций.

С 24 месяца начинается либо осознание того, что нужно серьезно подойти к вопросу, либо отчаяние от того, что не знает как поступить в этой ситуации.

Как показывает практика, отчаяние наступает гораздо чаще, тут то предприниматель и принимает решение найти инвестора и дать ему долю своего бизнеса, потому как вопрос реализации своей идеи по масштабированию бизнеса стоит выше всего остального.

Как находят инвесторов — партнеров?

Как правило это воля случая, когда найдется инвестор с опытом в этой нише бизнеса, который сможет оценить по достоинству идеи и замысел предпринимателя.

Самый рабочий вариант искать профильных инвесторов и «оббивать пороги» у их кабинетов.

Есть и другие варианты закрыть задачу предпринимателя, но как мы говорили выше, предпринимателя началось «отчаяние» после прохождения всех стадий поиска инвестиций и он начал искать инвестора партнера.

История из жизни:

*В комментах получил обратную связь, что «Истории из жизни» заходят читателям, поэтому теперь историй будет больше.

Предприниматель Захар занимается производством металлоконструкция для нефтяных компаний.

А там тендеры, отсрочка платежа и для масштабирования нужна оборотка, много оборотки.

Захар за пару лет находит 20-30 млн. рублей, а нужно 200-300, а лучше 500 млн. рублей. и он понимает, что такими темпами задачу не закрыть, а тут новые тендеры и он может их выиграть и команда надежная и производство может больший объем выполнять и рисков нет. Есть все кроме денег.

И тут находится инвестор, который готов дать Захару столько, сколько нужно, но за долю, плюс завести своего бухгалтера и ген. дира, плюс еще пару десятков условий.

Захар цепляется за инвестора, как за свой последний шанс и соглашается на все, ну или почти на все.

Проходит пару лет, бизнес растет, но Захар грустит, потому что из собственника бизнеса он стал операционным директором, да еще и инвестор каждый месяц хочет дивиденды получать, а не реинвестировать в бизнес.

И не понимает Захар, как можно относится к его детищу, к его любому делу, как к дойной корове.

А все просто, у предпринимателя цель — развивать бизнес, а у инвестора — приумножать капитал.

На этой стадии Захар либо будет терпеть, либо будет думать как выйти из такого «полезного партнерства».

Конечно, есть и положительные истории, но 9 из 10 ситуаций известных мне проходят именно по такому сценарию.

Резюмирую:

Выстраивая партнерские отношения вложите достаточное кол-ва времени и денег, чтобы не страдать потом, как Захар.

* * * * *

Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 в привлечении инвестиций.