Как правильно обращаться к инвестору: письмо, которое открывает двери к финансированию

Если вы хотите, чтобы письмо не просто прочитали, а ответили — следуйте простому принципу: пишите с позиции инвестора, а не предпринимателя.

Почему письма остаются без ответа

Инвесторы читают первые два предложения и решают, тратить ли время дальше. Если там нет конкретики — письмо закрывают. Примеры типичных неудач:

«Мы делаем уникальный продукт...» «У нас инновационный проект, аналогов нет...»

Инвестору это неинтересно. Он хочет видеть: — во что вкладывается; — сколько заработает; — какие гарантии возврата средств.

Что важно включить в письмо

Письмо инвестору должно быть похоже на короткое коммерческое предложение. Обязательно укажите:

— Формат сделки: займ, доля, облигация, роялти. — Доходность: сколько процентов и с какой периодичностью. — Срок: когда возврат. — Оформление: договор, регистрация, залог. — Цель: на что идут деньги и какой эффект это даст.

Каждый пункт должен быть понятен с первого прочтения.

Пример правильной структуры письма

1. Приветствие и короткое представление.
2. Кратко — что за проект (1 предложение).
3. Условия инвестирования — цифры и сроки.
4. Юридическая сторона.
5. Призыв к обсуждению (созвон, встреча).

📩 Пример:

«Добрый день! Мы развиваем сеть фитнес-студий формата EMS. Предлагаем частным инвесторам 20% годовых по договору займа на 12 месяцев. Средства идут на открытие второй студии — первая уже работает и приносит прибыль. Всё оформляется официально, выплаты ежемесячно. Буду рад обсудить формат сотрудничества».

Такое письмо можно переслать любому инвестору — оно самодостаточно.

Юридический акцент — ваше конкурентное преимущество

Большинство предпринимателей избегают темы юридического оформления, а зря. Инвестор доверяет тем, кто открыто показывает структуру сделки.

Укажите: — кто выступает стороной по договору (ООО, ИП, физлицо); — какой документ подтверждает инвестицию; — есть ли обеспечение или поручитель.

Это даёт ощущение стабильности и снижает тревогу.

Что не стоит делать

— Не описывайте идею слишком подробно — инвестор не эксперт в вашей нише. — Не обещайте невозможного. Завышенная доходность вызывает недоверие. — Не пишите длинные письма — инвесторы читают быстро.

Главное — сделать письмо простым, логичным и точным.

Вывод

Чтобы инвестор ответил, нужно не вдохновить, а убедить. Письмо должно содержать цифры, юридические гарантии и уважение к его времени.

Формула успеха проста: ясность + конкретика + безопасность = ответ инвестора.

И помните: у вас есть всего одно письмо, чтобы попасть в его фокус. Сделайте его таким, чтобы вас пригласили на разговор.

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны." Платить или регистрироваться не нужно!

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 в своей нише.