Предложения инвесторов для бизнеса: как выстроить условия, которые работают

Однако важно понимать: инвесторы не приходят с готовыми решениями. В большинстве случаев именно бизнес предлагает условия сотрудничества.

Чтобы сделать это правильно, нужно разобраться, какие предложения инвесторов для бизнеса бывают и чем они отличаются.

Почему у инвесторов разные ожидания

У каждого инвестора есть собственная стратегия работы с деньгами. Она формируется из опыта, объёма капитала и отношения к риску.

На практике можно выделить три основные группы инвесторов, каждая из которых по-разному смотрит на бизнес.

Форматы взаимодействия с инвесторами

Инвесторы, которым важна доходность

Это инвесторы, ориентированные на рост капитала. Они готовы вкладываться в бизнес, если видят понятную модель заработка.

Для них критичны:

— проценты и сроки; — финансовые прогнозы; — логика возврата инвестиций.

Общие фразы и абстрактные планы здесь не работают.

Инвесторы, ориентированные на надёжность

Для этой категории важнее всего сохранить деньги. Они выбирают проекты с устойчивой моделью и понятной юридической структурой.

Предпринимателю важно показать:

— стабильные финансовые показатели; — прозрачные договоры; — чёткий порядок возврата средств.

Доходность может быть умеренной, если риски минимальны.

Инвесторы, рассчитывающие на регулярный доход

Такие инвесторы хотят получать фиксированный или прогнозируемый доход, не погружаясь в операционную деятельность.

Им важно видеть:

— стабильный денежный поток; — возможность ежемесячных выплат; — реальную экономику бизнеса.

Без подтверждённых цифр такие предложения не вызывают доверия.

Подготовка к переговорам

Привлечение инвестиций начинается не с поиска инвестора, а с подготовки бизнеса. Предпринимателю необходимо заранее определить:

— сколько денег требуется; — на каких условиях они привлекаются; — как инвестиции повлияют на рост; — какие риски существуют.

Чётко сформулированное предложение экономит время и повышает шансы на сделку.

Чего стоит избегать

Главная ошибка — обещать инвестору больше, чем бизнес способен дать. Это приводит к финансовым трудностям и разрушению партнёрства.

Гораздо эффективнее выстраивать условия, которые соответствуют реальному состоянию компании.

Итог

Предложения инвесторов для бизнеса работают тогда, когда они основаны на расчётах, а не на ожиданиях. Грамотно сформированное инвестиционное предложение помогает привлекать капитал и развивать бизнес без лишних рисков.

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: «Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны.» Платить или регистрироваться не нужно!

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 в своей нише.