Какие товары продавать на маркетплейсах в 2026 году: категории с растущим спросом
Рынок замедлился — но не для всех
В 2025 году WB и Ozon собрали 8,59 трлн рублей — на треть больше, чем в 2024-м. Но темп упал вдвое: было +56%, стало +32%. Data Insight говорит прямо: рынок входит в стадию зрелости.
Активных продавцов стало меньше на 150 тысяч. В начале 2026-го новых селлеров выходило на 40% меньше, чем год назад.
Это не сигнал «поздно». Это сигнал «дорого ошибаться». Те, кто выбирал нишу по принципу «посоветовали» или «сам люблю этот продукт», проигрывают тем, кто смотрел на данные.
WB и Ozon держат 77% российского e-commerce. Рынок никуда не ушёл — он просто перестал прощать вход наугад.
Ниже пять категорий, которые растут быстрее среднего. С цифрами.
Пять категорий, которые растут быстрее рынка
Спорт и ЗОЖ
+194% в категории «Спорт» на Wildberries. Это не опечатка.
Выручка ЗОЖ-товаров за первые полгода 2025-го — 24 млрд рублей. Протеиновые продукты прибавили 83,5% в деньгах и 63% в объёме за год. ЗОЖ давно вышел из спортзала: витамины и батончики — это уже не спорт, это быт.
Что берут регулярно:
- витаминные комплексы и БАДы
- коврики, резинки, аксессуары для фитнеса
- массажёры и корректоры осанки
- протеиновые снеки
Важно: повторность покупок здесь — главный актив. Довольный покупатель витаминов возвращается каждые 1–2 месяца. Это не разовая сделка.
Красота и уход
Категория растёт на 30–40% в год. Стабильно. Три года подряд.
Есть один неприятный момент: комиссия в косметике выросла вдвое — до 40% в ряде подкатегорий. Юнит-экономику нужно считать до закупки, а не после первых возвратов. При правильном расчёте категория работает — особенно в нишах натуральной косметики, корейского ухода и мужского ухода, где конкуренция ещё не достигла потолка.
Товары для дома и хранения
Никаких резких пиков. Зато никаких резких провалов.
Покупатель в этой категории не ждёт сезона и не гонится за трендом — он просто решает бытовую задачу. Органайзеры для кухни и ванной, постельное бельё, текстиль, компактные решения для хранения. Всё это покупают круглый год.
Для новичка это одна из самых доступных точек входа: минимальная сертификация, простая логистика, редкие возвраты. Порог — один из самых низких на рынке.
Автотовары
Восьмой процент всех активных продавцов на маркетплейсах торгует автотоварами. Два года подряд — уверенный рост.
Причина простая: обслуживание в автосервисах дорожает, и люди переходят на самостоятельный уход. Автохимия, аксессуары для салона, органайзеры в багажник, сезонные товары — покупают без долгих раздумий.
Совет: сезонность здесь предсказуема. Зимой — антиобледенители и щётки, летом — солнцезащитные шторки и дорожные аксессуары. Планировать закупки можно за 2–3 месяца — это плюс, не минус.
Детские товары
Двузначный рост второй год подряд. Повторность — встроена в саму логику категории: дети вырастают, расходники заканчиваются, игрушки надоедают. Родители возвращаются.
Конверсия здесь выше среднего. Покупка эмоциональная — решение принимается быстрее, чем в утилитарных категориях. Хорошо оформленная карточка с понятным визуалом работает особенно ощутимо.
Чего лучше не трогать новичку прямо сейчас
Две категории стоит пропустить — не навсегда, но на старте.
Электроника. В штуках продажи выросли на 3,9%. В деньгах — упали на 10,9%. Покупатель не ушёл с рынка, он спустился в бюджетный сегмент. Итог: низкие чеки, жёсткая конкуренция с крупными импортёрами, тонкая маржа. Комиссия и логистика съедают её раньше, чем появляется прибыль.
Одежда и обувь. Рынок огромный — около 6 трлн рублей, 17% всех поисковых запросов на маркетплейсах. Именно поэтому конкуренция максимальная. Плюс высокий процент возвратов: покупатели берут три размера, оставляют один. Без серьёзного бюджета или очень узкой ниши внутри категории — сложный старт.
Важно: деньги в этих категориях есть. Просто цена ошибки на входе здесь выше, чем в остальных пяти.
Как проверить нишу за две недели без больших вложений
Выбрать категорию — это половина работы. Вторая — убедиться, что конкретный товар работает, до того как вложить деньги в партию.
Шаг 1. Спрос — Wordstat Введите ключевые запросы по товару и смотрите динамику за 12 месяцев. Стабильный рост — хороший знак. Резкий пик полгода назад и спад сейчас — повод поискать другой товар.
Шаг 2. Конкуренты — выдача на WB и Ozon Откройте поиск по вашему запросу. Сколько продавцов в топе? Как давно они там? Если первая страница плотно занята тремя игроками с тысячами отзывов — пробиться с нуля будет дорого.
Шаг 3. Юнит-экономика — до закупки Закупка + логистика + комиссия + реклама = реальная себестоимость. Если после всех расходов остаётся меньше 20–25% — ниша не выдержит первых ошибок. Считайте честно.
Шаг 4. Тестовая партия — минимальный объём 30–50 единиц достаточно, чтобы проверить спрос, логистику и реакцию покупателей. Убыток на тесте — это плата за информацию, не провал.
Шаг 5. Карточка — сразу нормальная Многие на тесте делают карточку «как получится» — и получают нерепрезентативный результат. Если карточка плохая, вы не поймёте, провалилась ниша или просто визуал не продаёт.
Искать дизайнера на тест долго и дорого. Команда Pixsora сделала инструмент, который превращает фотографии товара в готовые слайды для маркетплейса за несколько минут — без навыков в дизайне и без ожидания фрилансера. Удобно именно на этапе теста: быстро, дёшево, карточка выглядит как надо.
Совет: тест — это про метрики, не про ощущения. CTR карточки, процент выкупа, стоимость заказа — зафиксируйте их до старта. Через две недели будет что анализировать.