Как написать УТП без привлечения интернет-шаблонок?
Как написать УТП для своей компании, чтобы не смотрелось топорно и примитивно? За что зацепиться в самом начале и какими величинами оперировать? В какой последовательности действовать для достижения требуемого результата. Разберемся!
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
На кого ориентирован пост? Для всех категорий предпринимателей.
1.Уникальные торговые предложения больше не работают, и не стоит париться на этот счет...
Сегодня расплодилась куча экспертов и инфоцыган, которые, чтобы выделиться, начинают нести всякую разную «пургу» о том, что УТП не работают, они изжили себя, и можно вполне обойтись без них.
Так ли это? И что здесь не так? УТП как работали, так и будут работать, а инфоцыганье как собирало деньги на свои курсы, так и собирает. И многие им аксиоматично верят. В чем они не правы, и почему этим проходимцам не стоит верить?
- Этим «осторожно! специалистам» совершенно наплевать на конечный результат вашего бизнеса. Добьетесь вы победы в конкурентной беготне или нет, им до лампочки. Они свои деньги за курс уже получат, а дальше — хоть трава не расти.
- Многие из этих людей никогда не имели отношения к бизнесу собственному, где нужно организовывать работу команды, постоянно мониторить конкурентов, быть в деловом тонусе и всегда ломать голову, а как обскакать конкурентов на разных направлениях и в итоге оказаться в дамках. Я молчу про их работу в реальном секторе экономики. Вместо этого, они выучили пару слов, поверили в себя и решили отличиться, чтобы быть а-ля уникальными.
- Сказать, что УТП не работает, — это удобный трюк, который сразу снимает одну из болей предпринимателя — не нужно париться!
2. В чем особый смысл УТП, и почему шаблонный принцип их использования никогда не будет работать?
- Погружаясь в эту тему с головой, начинаешь последовательно «копаться» во всех нюансах своего бизнеса. Находить свои сильные /слабые стороны, возможности и угрозы. А это уже маркетинговый SWOT-анализ. Нужная мера? Безусловно).
- А если вы собственник бизнеса, такие погружения в детали дадут интересную почву для размышления, выявят существенные плюсы и подсветят жирные минусы.
- Проанализировав которые, можно сделать необходимую коррекцию в выборе последующего вектора развития. Например: занишеваться в своем сегменте настолько, что вас никто не сможет повторить. И как итог: изо всех регионов будут обращаться только к вам одним!
! — А теперь соотнесите информацию в пункте № 2 с пунктом № 1. И задумайтесь на одну секунду над двумя вопросами:
- В чьих интересах «убаюкивать» Вас и внушать мысль об информации, что УТП не работают?
- Способны ли интернетные «УТП-шаблонки» подчеркнуть все уникальные возможности вашего бизнеса? (конечно, нет, ведь помимо вас в ту же секунду могут залезть еще 12000 человек и взять то же самое). А что в сухом остатке? Все плачевно, и никакой уникальности, а вместо яркости — одна серость и блеклость!
0
В избр.
Сохранено