Кейс: Telegram-посевы для онлайн-школы психологии: как за 11 закупов привели 4733+ подписчиков по 243₽

Всем привет! Меня зовут Кристина Шев, я управляющий партнёр агентства the Verga.

С Академией современной психологии мы сотрудничаем уже больше года. Первые 4 месяца фокус был на «традиционных» каналах: ВКонтакте, Яндекс. Директ и Telegram Ads. За это время мы стабильно росли по ключевым метрикам — конверсиям, CAC и LTV*.

В процессе работы стало понятно: нужен ещё один источник «тёплой» аудитории в Telegram — подписчики, которые приходят не из объявления, а по рекомендации.

Так мы предложили Telegram‑посевы. В нише психологии это всегда тест на доверие: многие каналы не берут рекламу конкурентов, аудитория остро реагирует на «продажность», а на рынке хватает накрученных площадок. Заказчик сомневался, но выделил тестовый бюджет — и мы пошли в работу.

В этом кейсе расскажем не про «мы купили посты», а про то, как клиент пришёл к нам продвигать основной телеграмм канал, увидел результат и мы подключили ещё два дополнительных направления. И ответим на вопрос «что стало ключевым фактором успеха».

*Детали комплексного продвижения рассказали в кейсе «Продвижение онлайн-курсов по психологии во ВКонтакте, Яндекс. Директе, Telegram Ads и Telegram-посевах — 9,4 млн рублей выручки за 10 месяцев»

Что такое «закупы» — и почему их нельзя мерить месяцами

Закуп — это разовое размещение рекламного поста в стороннем Telegram-канале.

Как это происходит: мы договариваемся с администратором канала о дате и времени публикации, согласовываем текст и формат, размещаем пост и фиксируем результаты.

Поскольку такие размещения — событийные: зависят от графика канала, темы дня и настроя аудитории, мы не запускаем их по расписанию, например, «раз в неделю», а используем для проверки гипотез: «Релевантен ли канал?», «Какой текст даёт больше заявок?», «Падает ли CAC при повторном запуске?».

Поэтому эффективность оцениваем не за календарный месяц, а по совокупному результату закупов в одном направлении — и по динамике CAC от запуска к запуску.

Информация о проекте

Клиент: Академия современной психологии (АСП) — школа дополнительного образования для психологов

Формат: Telegram‑посевы — размещения в тематических каналах и сообществах.

Задача:

1. Привлечь живую, релевантную аудитории на посадочные площадки в Telegeram,
2. Сформировать «тёплую» базу для последующего прогрева и продаж,
3. Средняя стоимость 1 подписчика — не выше 300 ₽

Ключевой результат за период кейса:

1. 3 направления в работе: основной канал АСП, группа АСП Beginners, канал Frame,
2. 4 733+ новых подписчиков и участников,
3. Стоимость подписчика/участника по направлениям — от 138 ₽ до 256 ₽

С чего всё началось: страх клиента, который реально логичный

К моменту начала работ у АСП уже был Telegram‑канал и понятная контент‑стратегия, но с посевами клиент раньше не работал.

Перед стартом посевов клиент озвучил то, о чём обычно думают молча: получится ли вообще подобрать подходящие каналы?

Оцениваем перспективы:

1. Аудитория узкая: практикующие специалисты, а не просто «интересующиеся».
2. В нише психологии многие авторы каналов сознательно избегают рекламы сторонних образовательных программ из-за потенциального конфликта интересов: у них могут быть свои курсы, методики или этические установки, которые не позволяют рекомендовать чужие продукты.
3. На рынке много каналов с накруткой.

Задача непростая, но, взвесив все «за» и «против», мы приняли вызов.Зафиксировали риски, заложили фильтры по качеству и договорились о пилоте: тестовый закуп на 100 000 ₽. Логика была простая — не гадать, а быстро проверить реальный спрос и качество аудитории.

Этап 1. Основной канал АСП. Результаты, которые убедили расширяться: 3 624 подписчиков по 256 ₽ за 8 закупов

Первый закуп для основного канала заказчика дал 526 живых подписчиков по 190 ₽ — и сразу снял главные сомнения клиента: подписчики были реальными, каналы — без накрутки. Люди не просто подписывались. Они писали в личные сообщения, спрашивали про курсы и супервизии.

Дальше мы выстроили процесс как в перфомансе: не «разместились и забыли», а начали накапливать базу площадок и делать выводы по цифрам.

Что делали на этом этапе:

1. Собрали пул каналов из психологии и смежных тем: практика, супервизия, обучение, работа с клиентами, психопросвет.
2. Пропустили площадки через чек‑лист качества: динамика подписок, соотношение просмотров к базе, реакции/комментарии, частота рекламы, «подозрительные» всплески подписок.
3. Под каждый канал адаптировали подачу: писали текст как рекомендацию коллеги, а не как рекламный пост «в лоб».
4. После каждого размещения фиксировали результат в таблице и оставляли в закуп только то, что стабильно приносит аудиторию без всплеска отписок.

Отдельно: мы сознательно не уходили в работу через агрегаторы. Работали напрямую с админами: так быстрее согласовывали выход, могли уточнить нюансы аудитории и получить более нативное размещение.

Результат этапа: 3 624 подписчиков по 256 ₽ за 8 закупов.

Подробнее о закупе для основного канала АСП рассказываем в кейсе. Главное — аудитория оказалась «рабочей»: она не уходила, а вовлекалась.

Этап 2. АСП Beginners: как мы привели аудиторию в Telegram-группу, которую нельзя продвигать через Telegram Ads

После успеха основного канала клиент предложил взять в продвижение АСП Beginners — сообщества для начинающих психологов. В нём уже было 1 500 человек: студенты, дипломники, те, кто только выходит в практику. Всё бесплатно, каждую неделю — супервизии, разборы, встречи. Для Академии это не просто дополнение, а стратегический актив: именно здесь формируется ядро будущих студентов — люди, которые уже испытали методику на себе, получили первую поддержку и начали доверять экспертизе АСП.

Beginners — это не канал, а Telegram-группа.

И это меняет всё: в Telegram Ads группы продвигать нельзя — платформа просто не позволяет. То есть посевы здесь — не «один из вариантов», а единственный нормальный способ продвижения.

Плюс у группы сложнее вход по сравнению с каналом: её нельзя «просто найти», пользователю нужно перейти по ссылке и нажать «Вступить». Мы сразу предупредили заказчика: это эксперимент и вступление будет сильно дороже, около ~500 ₽.

Как запускали Beginners:

1. Не начинали с нуля — взяли уже проверенные площадки, которые лучше всего сработали на основном канале АСП. Ставку сделали на авторов, а не на «витрины»: авторские каналы практикующих психологов (там ядро доверия и много начинающих «учатся у человека») и профильные каналы с материалами/методичками (там новички «сидят постоянно»).

2. Мы продавали не «контент», а вход в среду. В текстах постов не играли в «умные формулировки». Заходили туда, где у новичков болит: «нет клиентов», «нет поддержки», «не у кого спросить», «нужна практика и сообщество».

Результаты за 2 закупа→ 1 закуп: 407 новых участников по 146 ₽→ 2 закуп: 330 новых участников по 282 ₽Итого: 737 вступлений по 228 ₽.Напомню: мы ожидали, что вступление будет в 2 раза дороже из-за формата. Группа — это +1 шаг для пользователя (вступление), поэтому стоимость часто выше, чем при подписке на канал.Главный приём — вместе с админи адаптировали пост под стиль каждого канала. Такой пост считывается как совет коллеги, а не как реклама.

Этап 3. Frame: сначала «упаковка», потом трафик — и 138 ₽ за подписчика

Третьим направлением стал Frame — медиа-канал для психологов: подкасты, разборы сериалов, интервью. Продаж «в лоб» там нет: задача — собрать вовлечённое сообщество, которое читает, обсуждает и возвращается.

На старте канал был почти пустым: около 100 подписчиков, мало постов, никакого описания и закрепа. Мы остановили запуск и попросили сделать минимальную подготовку: контент + закреп + понятная точка входа.

Логика простая: человек должен за 5 секунд понять «куда попал» и зачем оставаться. Клиент согласился — через пару недель канал был готов принимать трафик.

Как продвигали Frame:

1. Не «дорогие авторские», а общетематические каналы. Здесь аудитория шире, чем у Beginners: практикующие + начинающие + часть людей, кому интересна психология как тема.

Поэтому, чтобы получить адекватную стоимость подписчика на первом шаге, мы не ставили цель «только премиум-авторы».

Сделали упор на общетематические каналы по психологии: дешевле размещение и шире охват — аудитория позволяет.

2. Сделали два угла подачи — про комьюнити и про практические инструменты/разборы: «Психологи для психологов» как сообщество, развитие и профессиональная среда, и «Современный формат» с разборами кейсов, сериалами и персонажами, прикладными инструментами.

3. Визуал оставили минималистичным, в стиле канала — как якорь внимания.

Только после завершения этой подготовки — подбора площадок, формулировки углов и утверждения визуала — запустили размещения.

Результат за первый закуп: 372 новых подписчиков по 138 ₽

Здесь сработала ставка на «интересно», «вкусный формат», "полезно читать".Психология — ниша, где аудитория часто подписывается на то, что помогает думать. Это и стало главным крючком.

Почему мы не работаем через агрегаторы — и чем это выгодно клиенту

Агрегаторы удобны на первый взгляд, но снижают эффективность: их отбор строится на охвате и цене, а не на качестве аудитории. Мы работаем напрямую — и это даёт три ключевые выгоды:

1. Качество аудитории. Перед запуском проверяем каждый канал: анализируем активность новых подписчиков, смотрим, насколько они похожи на ботов, читаем комментарии. Если есть признаки накрутки — отказываемся от площадки, даже при высоком охвате.
2. Стоимость. Без комиссии агрегаторов цена за подписчика ниже — у нас от 138 рублей в канале и 228 рублей в группе, тогда как на рынке через платформы — от 220 до 280 рублей. И с каждым этапом стоимость падает: мы оставляем только то, что реально конвертит.
3. Эксклюзивный доступ. Многие авторские каналы, особенно практикующих психологов, принципиально не сотрудничают с агрегаторами. Но при личном подходе — охотно участвуют, если проект им близок. Такие площадки дают самую доверяющую и релевантную аудиторию.

Кроме того, мы не отправляем шаблонные тексты, а вовлекаем админов в содержание: объясняем, чем проект отличается, обсуждаем формулировки. Часто админ переписывает пост под свой стиль, добавляет личный опыт, отвечает на вопросы. Получается не реклама, а рекомендация от коллеги — а значит, выше доверие и конверсия.

Что позволило выйти на результат быстрее и дешевле прогноза — ключевая логика работы

Результат стал возможен не за счёт единичного удачного поста, а благодаря системной работе. Вот что дало эффект — и почему это можно повторить в других проектах:

1. Не начинали с нуля, а опирались на уже проверенную базу каналов и чёткое понимание, что работает для основной аудитории. Благодаря этому новые направления вышли в рост уже на старте.
2. Чётко разделили направления по аудиториям и логике размещений: группа работает иначе, чем медиа, и иначе, чем основной канал.
3. Выбрали ручные посевы вместо рекламных агрегаторов — получили больше каналов на выбор, возможность договариваться напрямую и брать лучшие условия, а главное — полный контроль качества и предсказуемо живую аудиторию.

Результаты

За 11 закупов мы привели 4 733+ живых подписчиков и участников по 243 ₽ в три Telegram-проекта заказчика.

Дополнительный бонус: посевы закрыли задачу, которая технически недоступна в Telegram Ads — продвижение Telegram‑группы. Для проектов, где часть экосистемы живёт в группах и сообществах, это часто становится решающим аргументом в пользу посевов.