Договор с иностранной компанией: на что обратить внимание?

Ваш маленький бизнес на маркетплейсе наконец-то расправляет крылья и готов к настоящему импорту.

А может, вы — опытный бизнесмен с инновационным продуктом, готовый покорять зарубежный рынок.

Партнер найден, цены согласованы — перед вами проект договора.

Как, зачем и что проверять при заключении договора с иностранным партнёром?

Российское валютное законодательство меняется чаще, чем погода за окном. С 2024 года вступила в силу уже 68-я редакция Закона о валютном контроле. Про новые указы и постановления лучше вообще не думать.

Даже если вы профи в ВЭД (внешнеэкономической деятельности), заключая валютный контракт, убедитесь:

1) ЕСТЬ ЛИ У ВАС ОБЯЗАННОСТЬ ПОСТАНОВКИ КОНТРАКТА НА УЧЁТ В БАНКЕ?

Ставить контракт на учет нужно, если сумма превышает:

• импортные, смешанные и кредитные договоры — от 3 000 000 ₽.
• экспортные — от 10 000 000 ₽.
• некоторые контракты можно не ставить на учет, даже если они достигают лимита. Это зависит от условий.

2) ЕСТЬ ЛИ ОБЯЗАННОСТЬ ПО РЕПАТРИАЦИИ ВАЛЮТЫ?

Репатриация — это возврат выручки в Россию по договору с иностранным партнером, включая займы. Что это значит:

• зачислить валютную выручку от экспорта на счета в российских банках
• вернуть средства от иностранного поставщика, если он не выполнил обязательства (не поставил товар, не оказал услугу)
• получить возврат денег от нерезидента по договору займа

Требования по репатриации постоянно меняются. В 2021 году репатриацию отменили для большей части экспорта, кроме некоторых групп товаров.

Но после событий начала 2022 года валютное законодательство изменилось сильнее всего. Сначала ввели, потом отменили условия об обязательной продаже валютной выручки, чтобы средства от экспорта всё-таки возвращались в РФ.

Мониторьте требования по репатриации и продаже валюты постоянно.

3) НЕТ ЛИ ЗАПРЕТОВ НА ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ВЫ ВВОЗИТЕ ИЛИ ВЫВОЗИТЕ?

Список запрещённых к вывозу товаров огромен — более 130 групп товаров. Это не только товары для военно-промышленного назначения, но и швейные машины, рулетки, кронциркули, медицинские гели.

С импортом ещё сложнее. Запреты зависят от страны происхождения товаров. Для Украины добавляются территориальные ограничения на отправку и перемещение.

Запрещённых для импорта товаров больше 200 товарных групп.

Перед заключением договора проверьте, не попадает ли товар под запрет. Не проверите — контракт не исполнить ни вам (в случае экспорта), ни контрагенту (в случае импорта). Это штрафы, убытки и нервотрёпка в судах.

4) НУЖНЫ ЛИ РАЗРЕШЕНИЯ ГОС. ОРГАНОВ?

При заключении договора с иностранным партнером может понадобиться:

• экспортная лицензия (нужна, например, на некоторые виды сельхозтехники, транспортных средств и медицинских товаров)
• разрешение правительственной комиссии (на отдельные сделки с долями организаций, ценными бумагами, недвижимостью)

Без них договор не выполнить. Или сделку признают недействительной. Придётся возвращать деньги покупателю

5) НЕТ ЛИ СПЕЦИАЛЬНЫХ ТРЕБОВАНИЙ К ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ ПЛАТЕЖЕЙ?

Валютное законодательство настолько специфично, что для непосвященных некоторые вещи могут оказаться полным сюрпризом.

Например, у вас договор с человеком, который давно живет, допустим, во Франции. Он налоговый резидент Франции, но гражданин России. Вы не сможете оплатить его услуги с российского счета в валюте вашей компании (со своего)

Есть сделки (с долями, недвижимостью, займа с недружественными странами), где нужна оплата только на специальный счет типа С. Его нужно открыть в российском банке.

Нарушение грозит штрафом до 40% от перечисленной суммы по договору.

6) ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО — не забудьте про него

Вроде бы очевидное правило, но мы видели множество контрактов, где право не согласовано.

Результаты

• вы не знаете, какие нормы должны применяться к вашей ситуации
• тратите лишние деньги на консультации юристов
• позиция юристов может не совпасть с мнением судьи, который будет рассматривать дело

Иногда стороны в контрактах ссылаются на отдельные международные конвенции, регулирующие, например, сферу перевозок, морского транспорта и тд. Но такие конвенции часто не регулируют важные моменты, например, отказ от договора, ответственность за просрочку, порядок приемки услуг и работ.

Поэтому важно выбрать применимое право конкретного государства.

7) СУД

Выберите суд для рассмотрения споров.

Сначала проверьте, можно ли вообще это делать. Некоторые споры имеют исключительную подсудность (их нельзя изменить соглашением сторон).

Например, в третейский суд нельзя передать некоторые корпоративные споры и споры в сфере интеллектуальной собственности.

Также нужно понять, что вы выбираете: государственный суд или арбитраж (третейский суд).

Если государственный, проверьте, есть ли договор (соглашение) о правовой помощи между Россией и страной суда. Если договора нет, а страна является недружественной, решение суда может быть невозможно исполнить.

Если арбитраж, убедитесь, что страна арбитража участвует в Нью-Йоркской конвенции 1958 года. Иначе могут быть проблемы с исполнением решения в России.

8) АРБИТРАЖНАЯ ОГОВОРКА. Или простыми словами — кто и по каким правилам будет рассматривать ваш спор (если он, конечно, возникнет).

Стоит оговориться, что арбитражная оговорка предполагает выбор третейского суда, а не государственного.

То есть все, что указано ниже, применимо именно к арбитражной оговорке, но не к соглашению сторон о передаче спора на рассмотрение определенного государственного суда.

Арбитражная оговорка, в первую очередь, должна содержать корректное наименование того суда, в который вы хотите передать спор. Если вы укажете, к примеру, «уполномоченный суд Лондона», то вас будут ждать большие трудности на этапе определения, в какой именно суд в Лондоне Вам следует обратиться.

Подробнее про арбитражную оговорку тут

И зачем все это делать читайте тут

Еще больше полезной информации в нашем канале Право твоего бизнеса! Подписывайтесь и учитесь на чужих ошибках!