[Кейс] Смартфоны и гаджеты. Добились конверсии в заказ 2,3%. Комплексное продвижение российского бренда электроники

Работа велась беспристрастной информационной системой «Гид покупателя». Оценивалось: цена и характеристики. Не оценивалось: узнаваемость бренда и объёмы продаж.

Второе место в рейтинге (после Samsung) наряду с Apple и Nokia неожиданно занял российский бренд Highscreen. Искусственный интеллект высоко оценил соотношение цены и качества товаров производителя, а также их функциональную наполненность. Человеческий фактор оказать влияние на систему не мог.

Нам довелось заниматься продвижением сайта компании, о чём и расскажем ниже.

Цель обращения

Под брендом Highscreen выпускались смартфоны, видеорегистраторы и аксессуары к ним. Заказчику требовалось повысить узнаваемость бренда, увеличить лояльность аудитории к продукции российского производителя и поднять продажи.

Что мы предложили?

Наша команда проанализировала сайт клиента и сравнила его с другими схожими ресурсами. Мы оценили конкурентов, изучили нишу в целом и на основе полученных данных составили стратегию комплексного продвижения. Мы рекомендовали задействовать следующие инструменты:

1. контекстная реклама;
2. таргет в Instagram;
3. медийная реклама;
4. поисковое продвижение.

Подобный комплексный подход должен был помочь в достижении всех заявленных целей. Стратегия была утверждена. Рекламный бюджет распределился следующим образом:

1. 34% — контекстная реклама;
2. 26% — таргетированная реклама в Instagram;
3. 26% — медийная реклама;
4. 14% — поисковое продвижение.

Контекстная реклама

Мы оценили юзабилити сайта, учли особенности конкурентов, посмотрели, как ведут себя пользователи на сайте посредством систем аналитики и обозначили приоритетные товары. Далее мы составили пул ключевых запросов и объявления с их учётом. Также были обозначены минус-слова, по которым объявления не должны были показываться. Контент подбирался совместно с клиентом. Хорошо заходили новостные материалы, акции, сообщения о новинках.

Таргетированная реклама в Instagram

Для социальной сети были созданы эффектные, привлекательные креативы. Мы использовали видео- и фотоизображения, сопровождали посты текстовой информацией. Настройка показов предполагала выбор аудитории по возрасту, интересам и другим параметрам. В постах мы рассказывали о бренде, о технических характеристиках телефонов, не стеснялись указывать цены.

Медийная реклама

Медийная реклама создавалась как имиджевая. Мы не пытались попасть в разогретую публику, задача была расширить аудиторию, заявить о бренде всем, кто интересуется мобильными телефонами и периферией. Основными местами размещения были социальные сети, Яндекс.Директ и Google Ads. Повышение узнаваемости бренда дало нам увеличение конверсии и, следовательно, рост продаж у клиента.

Не все материалы имели ожидаемый успех. Мы постоянно мониторили ход кампании, убирали те медиа, которые не давали нужного отклика, меняли места размещения. Это позволило повышать эффективность интернет-продвижения в процессе работы.

Поисковое продвижение

Бюджет поискового продвижения был наименьшим. Это связано с тем, что сайт клиента в целом был неплох. Мы сразу отметили следующие плюсы:

1. мало ошибок в коде;
2. текстовое наполнение;
3. высокий процент естественных ссылок;
4. установлены счётчики и системы статистики.

Мы слегка расширили структуру сайта, разместили описания к товарам, где его не было, либо оно было неуникальным, прописали теги. Больше внимания уделялось внешней оптимизации, чем внутренней. Ссылочную массу мы наращивали путём размещения информационных и рекламных материалов на трафиковых площадках.

Итоги

1. конверсия в заказ 2,3%;
2. стоимость клика 17,5 рубля;
3. количество показов 94 564.

Читайте подробный кейс в нашем блоге.