[Кейс] Нижнее бельё. Сделали откровенный пуш-ап CTR. Интернет-продвижение для магазина нижнего белья Milavitsa

По данным поисковой системы моды Tagwalk, 59% из 247 дизайнеров, устроивших показы в течение месяца моды, включили в них нижнее белье, а колоссальные 77% — прозрачные образы.

Milavitsa — красивый бренд нижнего белья, для которых мы делали интернет-рекламу с особой деликатностью. Нужно было подключить не только весь профессионализм в продвижении сайта, но и прочувствовать их стиль и подачу для эффективного продвижения сайта и Инстаграма.

Как мы распределили бюджет рекламной кампании:

1. Таргетированная реклама в Instagram (67% от рекламного бюджета).
2. Лидогенерация (14% от рекламного бюджета, 229 вебмастеров).
3. Продвижение по трафику (13% от рекламного бюджета).
4. RTB реклама (6% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

1. Молодые женщины (18-30 лет), интересующиеся модой и красотой.
2. Мамы (25-45 лет), ищущие качественное белье для себя и своих дочерей.
3. Спортсменки и здоровый образ жизни (18-45 лет), нуждающиеся в поддерживающем белье для фитнеса и тренировок.
4. Деловые женщины (25-50 лет), ищущие качественное и элегантное белье.
5. Женщины (45-60 лет), которые любят белье с удобной посадкой и широким размерным рядом.

Эта аудитория активно интересуется модой, красотой, здоровьем, фитнесом, путешествиями и активным отдыхом.

Таргетированная реклама в Instagram

1. Milavitsa предоставила нам множество красивых фотографий и видео, которую мы использовали для создания рекламных креативов. Также мы адаптировали контент под Stories и карусель, чтобы максимально увеличить охват аудитории.
2. Учитывали сезонность — в летнее время активно продвигали купальники, а к зимнему сезону — теплые комплекты белья.
3. Настроили и запустили рекламные кампании в Instagram Ads Manager, проводили A/B-тесты для определения наиболее эффективных вариантов.
4. В итоге получили заметный рост вовлеченности и конверсии. Особенно от категории молодых женщин 18-30 лет — они активней всех переходили на сайт бренда.

Лидогенерация

1. Подключили контекстную рекламу с геотаргетингом, чтобы привлечь пользователей из нужных регионов.
2. Сделали email-рассылку тем пользователям, которые уже проявляли интерес к продукции Milavitsa. Разработали целевые письма, которые привлекали внимание и заставляли пользователей перейти на сайт Milavitsa.
3. Сотрудничали с бьюти-блогером на Youtube, чтобы привлечь ещё больше внимания к бренду.

Продвижение по трафику

1. Одним из ключевых подходов к продвижению была оптимизация под брендовые запросы, например, под такие как «Milavitsa белье» и «Milavitsa каталог».
2. Провели технический аудит сайта: зафиксировали уровень юзабилити до нашего «вмешательства», нашли и устранили ошибки, сделали анализ мета-тегов, заголовков и контента.
3. Настроили как следует системы аналитики.
4. Написали внушительный пул текстов по ассортименту и нативные статьи на темы, родственные нише моды. Каждый текст прошёл тщательную проверку редактором и был пропущен через специальные сервисы для определения уровня уникальности.
5. Разместили ссылки на других сайтах и мониторили позиции.
6. Провели анализ поведения клиентов на сайте, чтобы выявить особенности их поведения. Узнали, как они взаимодействуют с сайтом, и наметили пути для увеличения конверсии.

RTB реклама

1. Выбрали ресурсы, которые наиболее соответствовали нашей целевой аудитории — сайты с связанные с модой.
2. Создали креативы, загрузили их на платформы и установили цену за показ — эта функция RTB помогает не переплачивать за рекламу. Таким образом, бюджет распределяется эффективно, а на выходе получается максимальная отдача.
3. Отслеживали результаты и формировали отчёты для клиента.

Схема работы RTB системы:

Результаты:

1. 1,14% CTR;
2. 2,37% конверсии в заказ;
3. 1 643 ₽ средний чек.

Читайте подробный кейс в нашем блоге.