[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина

Цель

Увеличить обороты бизнеса по продаже обуви.

Наша стратегия для интернет-магазина обуви «БашМаг»

Мы провели анализ ниши клиента, сравнили его с конкурентами, разобрались в основной аудитории. Выявили все возможности и недочёты сайта, разработали стратегию комплексного интернет-маркетинга. Основными компонентами программы стали:

1. комплексная веб-аналитика;
2. продвижение по позициям;
3. таргетированная реклама;
4. ретаргетинг.

Как распределился бюджет на продвижение магазина:

1. 37% — продвижение по позициям;
2. 26% — ретаргетинг;
3. 21% — таргетированная реклама;
4. 16% — веб-аналитика.

Комплексная веб-аналитика

На проведении комплексной веб-аналитики настоял клиент. Ему хотелось точно знать, от какого инструмента интернет-маркетинга он получит наибольшую прибыль.

Что мы делали в рамках аналитического сопровождения:

1. настраивали счётчики на сайте;
2. вели юзабилити-аудит;
3. проводили акции для улучшения конверсии на сайте, искали наиболее работающие формулы;
4. создавали рекламные креативы, которые принесли положительный отклик от пользователей;
5. анализировали результаты маркетинговых мероприятий.

Регулярная отчётность позволила нам и клиенту своевременно корректировать действия и сэкономила бюджет.

Продвижение по позициям

Мы тщательно проработали семантическое ядро и составили список ключевых слов. Наполнили сайт SEO-статьями, разместили ссылки на сайт на популярных площадках.

Параллельно мы занимались внутренней оптимизацией: сделали заметные кнопки, кликабельные названия разделов, удобную навигацию. Всё это увеличивает глубину просмотров и вызывает доверие к сайту.

3 важных плюса продвижения по позициям:

1. гарантированный приход целевых пользователей;низкая стоимость трафика;рост посещаемости.
2. гарантированный приход целевых пользователей;
3. низкая стоимость трафика;
4. рост посещаемости.

Таргетированная реклама

Создали яркие визуалы с топовыми моделями обуви, выставив таргет на подписчиков сообщества и тех, кто подписан на схожие паблики, а том числе, используя технологию look-a-like.

Ретаргетинг

Этот инструмент помог нам вернуть в магазин клиентов, которые там уже были, но не совершили покупку. Мы напомнили об обувном магазине с помощью контекста и целевой рассылки. Эффект усилился благодаря проведённой ранее внутренней оптимизации.

Итоги

1. конверсия в заказ 3,63%;
2. средний чек вырос до 2703 рублей;
3. трафик из поиска увеличился в 2,4 раза.

Читайте подробный кейс в нашем блоге.