[Кейс] Страхование. На 38% увеличили конверсию в заказы для компании ЕВРОИНС. Продвижение сайта страховой компании

Однако в эпоху цифровизации и интенсивной конкуренции страховым компаниям необходимо не просто предоставлять качественные услуги, но и активно работать над продвижением своего веб-ресурса, оптимизацией под SEO и интернет-маркетингом.

В этом обзоре расскажем о том, как страховой компании «Евроинс» удалось занять лидирующие позиции в поисковых системах и привлечь новых клиентов. Клиент

Компания «Евроинс» специализируется на страховании для туристов, включая: страхование от несчастного случая, страхование для заграничных путешествий, страхование от аннулирования поездки и прочее.

Что мы делали:

1. Исследовали рыночную нишу и целевую аудиторию, проанализировали ресурсы конкурентов.
2. Выполнили SEO-диагностику веб-сайта и выбрали наиболее подходящие ключевые запросы.
3. Осуществили внутреннюю оптимизацию веб-сайта.

Погружение в профиль клиента и его рыночную нишу

1. Одним из отличительных особенностей «Евроинса» является страхование любых видов путешествий: от пляжного отпуска до спортивных мероприятий. Миссия компании — удовлетворять потребности разнообразных категорий клиентов.
2. Другой акцент — «Евроинс» предоставляет партнерам разнообразные инструменты для оформления страховок, включая кабинет агента, встраиваемый модуль для сайта (iFrame) и API для интеграции в онлайн-платформы и системы бронирования.

Выделение целевых групп

1. Туристы: основная проблема — вероятность заболеть или получить травмы в пути.
2. Экстремалы: опасность получения травм во время экстремальных видов отдыха.
3. Партнеры и посредники: проблема в сложности оформления страховок для своих клиентов.
4. Семьи с детьми: опасения связанные с возможными неприятностями в пути и забота о безопасности детей.

Исследование конкурентов

В числе основных конкурентов «Евроинса» — компании «Росгосстрах», «СОГАЗ» и «АльфаСтрахование». Мы внимательно изучили их интернет-ресурсы, рассмотрели предложения, ценовую стратегию, качество обслуживания и удобство интерфейса. Эта информация послужила основой для разработки нашей стратегии продвижения.

Анализ сайта с точки зрения SEO

1. Начав с изучения ключевых запросов, мы провели сравнительный анализ между теми, что применялись на сайте заказчика, и теми, что используются у конкурентов и интересуют целевую аудиторию.
2. Оценили скорость работы веб-сайта, правильность применения мета-тегов, наличие карты сайта и файла robots.txt, также проверили ресурс на наличие нерабочих ссылок.
3. Провели анализ содержимого сайта и исследовали профиль входящих ссылок, чтобы узнать, какие источники ссылаются на наш веб-ресурс и определить качество данных ссылок.

Осуществление оптимизации ресурса

1. Интегрировали новые мета-теги (title и description), учитывая отобранные ключевые запросы.
2. Переработали контент веб-ресурса, делая его уникальным, релевантным и SEO-дружелюбным.
3. Разработали четкую и логичную структуру сайта для удобства пользователей.
4. Повысили скорость работы страниц: минимизировали графику, сжали CSS и JavaScript, а также реализовали механизм отложенной загрузки.
5. Гарантировали стабильную и комфортную работу мобильной версии сайта.
6. Исправили все выявленные технические неполадки: исправили нерабочие ссылки, устранили ошибки 404, убрали дубликаты страниц и прочее.

Достижения

1. Заметное увеличение количества запросов в ТОП-10 — рост в 2,2 раза.
2. Прирост трафика из органической выдачи на 33%.
3. Повышение конверсии в заказы на 38%.