Представьте, вы приготовили/разогрели вкуснейший борщ и...нет хлеба(((

Что происходит у вас в голове? Как же есть борщ без хлеба, ведь аксиома понимания всей вкусности борща с хлебом у нас из детства. Далее идут мысли, надо идти за хлебом (допустим делегировать не кому), чтобы насытиться борщом с хлебом — его надо пойти купить. Что за этим стоит:

— Решиться на поход в магазин

— Определиться в чем идти, исходя из погодных условий

— Одеться

— Найти и взять платежный инструмент

— Определить ближайший магазин

— Пойти

— Дойти до магазина

— Неожиданный выбор — хлеб, а белый или черный?

— Оплата на кассе

— Дорога домой

— Переодеться в домашнее

— Всплеск дофамина! Я ем борщ с хлебом, вкусовые рецепторы в восторге!

Все эти этапы мы проходим совершенно рефлексивно, потому что нам это всё знакомо, и мы это делали не раз, и вообще не задумываемся о них, назовем это условно — хлебной компетенцией)

А при чем тут продажи?!

Да, всё просто, как обычно.

Проецируем хлебную компетенцию на проведение продающей диагностики по всем этапам и получаем:

— Решиться на поход в магазин — ПОДГОТОВКА

Замотивировать себя на хорошее настроение перед диагностикой, на классную беседу, не думай о продаже

— Определиться в чем идти, исходя из погодных условий — УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

При знакомстве определите, скорость и громкость вашей речи, манеру поведения

— Одеться — ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ

Тезисно расскажите о себе, о полезности своей услуги, регалиях

— Найти и взять платежный инструмент — ВЫЯВЛЕНИЕ ЗАПРОСА

Вопросами возьмите у клиента основные боли, потребности, запросы, на которых вы будете основывать свою продажу

— Определить ближайший магазин — ТОЧКА Б

Узнайте, какой результат клиент видит в будущем, неважно с вами или без вас

— Пойти — ТОЧКА А

Узнайте, где сейчас клиент, как он идет к результату и идет ли вообще

— Дойти до магазина — РЕЗЮМЕ

Проговорите, правильно ли вы поняли клиента, вдруг окажется, что вы пришли в не тот магазин)

— Неожиданный выбор — хлеб, а белый или черный? — РЕШЕНИЕ ПО ЗАПРОСУ

Дайте ваше решение, которое опирается на то, какой хлеб предпочитает клиент

— Оплата на кассе — ПОЛУЧЕНИЕ СОГЛАСИЯ НА РЕШЕНИЕ

Убедитесь, что ваше решение «пробивается» на кассе)

— Дорога домой — ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

Хлеб уже в пакете, оплачен, повторите дорогу домой, возвращаться домой всегда быстрее

— Переодеться в домашнее — ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ

Вы дома, вам комфортно, легко и доступно с улыбкой покажите свой дом

— Всплеск дофамина! Я ем борщ с хлебом, вкусовые рецепторы в восторге! — ТРАТИМ ОПЛАТУ КЛИЕНТА)))

Суть хлебной концепции!

Проводите диагностику — целенаправлено по всем этапам, промысливая их у себя в голове, не пропуская ни одного, тогда ваши клиенты будут покупать сами, а вы себе сможете позволить на обед не только борщ.

Однако покупать хлеб нас учили с детства, и вряд ли у нас есть много времени, чтобы научиться базово продавать.

Возможно, у вас есть тот, кто может помочь)

Стать лучше в продажах и не только, здесь: https://t.me/ms_filippov

Познакомиться с аутентичным автором, здесь: https://t.me/MSFilippov_BotНе заниматься самопрогреванием и напроситься дать денег автору за наведение порядка в бизнесе или за помощью в построении системы получения чистой прибыли, здесь: https://t.me/ms_filippov_razbor