Почему клиенты сомневаются при покупке оборудования?

Начнём с того, что да, выбирать всегда сложно, мы всё взвешиваем, все положительные и отрицательные моменты, и каждый клиент хочет потратить свои деньги на качественный продукт, и наша цель показать клиенту, почему именно наше производство по изготовлению оборудования лучше других. Ведь сомнения — это просьба клиента о дополнительной информации о продукте или о компании в целом.

Ну и перейдём к первому вопросу: «Почему стоимость оборудования такая высокая?
И почему именно вас мы должны выбрать?»

Оборудование Auto Tire Recycling изготавливается в производственном цеху размером 84 000 м2 . Наше оборудование это личная разработка специалистов компании Global Plant. Команда профессионалов, позволяет нам производить современное и высококачественное оборудование, которое рассчитано на 20 лет работы.

Первое что определяет ценность оборудования, и отличает нас от других производителей это:

Тихоходное механическое дробление. Наши комплексы перерабатывают покрышки путем тихоходного механического дробления, что положительно сказывается на качестве произведенной резиновой крошки. Крошка, полученная данным способом, не подвергается воздействию высоких температур при измельчении, поэтому не теряет своих физико-химических свойств.

Второй пункт:

При производстве оборудования, мы используем самые передовые технологии. Все несущие конструкции выполнены массивно, для большего запаса прочности. Компоненты оборудования выполнены из высококачественных марок стали. Производимые детали изготавливаются только на современном и высокоточном оборудовании с ЧПУ.

Третий пункт:

Пневмо-трасса. Применение пневмо-трассы — это один из важных плюсов в линии, она обеспечивает быстрый цикл переработки, обдув сырья для снижения температуры при транспортировке в системе, и как следствие большую очистку материала от пыли и дополнительных включений.

Четвертый пункт:

Модульное строение. Любая комплектация имеет модульное строение. Данная особенность делает возможным увеличение производительности линии, для того чтобы не пришлось покупать новую установку, при необходимости мы привезем и установим дополнительные узлы оборудования, без увеличения площади. Увеличится только электроэнергия и производительность.

Пятый пункт:

Степени очистки. В каждой линии установлены степени очистки от металлического и текстильного корда, что полностью исключает попадание мелких частиц металла в резиновую крошку. Отделение происходит практически на каждом этапе работы оборудования.

Оборудование изготавливается из прочной, горячекатаной стали, она устойчива ко всем видам износа, и благодаря этому срок эксплуатации конструкций в пять раз выше, чем у аналогичного металлопроката. Двигателя и редуктора подбираются специально для нашего оборудования. Они обладают повышенной надёжностью в работе и просты в обслуживании. Небольшие габариты и низкое энергопотребление.

Это всё то, что качается качества нашего оборудования.

Перейдём ко второму вопросу: «Что же делать с крошкой? Как организовать сбыт? И какие сферы её применения?»

С каждым днём бизнес по переработке шин становится всё более популярным, и объёмы потребления резиновой крошки растут в геометрической прогрессии.

Для того, чтобы привлечь внимание крупных предприятий, лучше всего использовать современные каналы коммуникации, такие как:

— Разработка собственного сайта. Ведь переходя на ваш сайт, любой покупатель получает возможность иметь необходимую ему информацию (цена, характеристика товара, контакты и прочее про вашу организацию).

— Реклама в Яндекс.Директ. Заинтересованные люди благодаря данной рекламе смогут быстро найти вас.

— Доски бесплатных объявлений. Бесплатное размещение о вашей компании и продукции.

— Так же существуют чаты WhatsApp, Telegram, посвященные резиновой крошке, в которые можно вступить.

— Использование прямых продаж. Ваш человек (Менеджер) обзванивает людей заинтересованных в покупке резиновой крошки и предлагает вашу продукцию.

Давайте перечислим самые основные сферы применения, куда можно организовать сбыт:

1. Изготовители покрытий для детских и спортивных площадок;

2. Организации, выпускающие резиновую плитку или кровельные материалы;

3. Строительные организации;

4. Производители автомобильных шин;

5. Дорожно-строительные предприятия;

Резиновую крошку так же покупает население для собственных нужд, для обустройства бесшовного резинового покрытия во дворе, гараже или на даче.

Ну и третий вопрос: «Изменения в Стране, как они повлияют на нас?»

Вспомним год, когда начался коронавирус, это был 2020 г. Да, это было тяжёлое время, которое принесло лишения и потери которые несёт человечество.

Но мы на этом не остановились, и продолжили производство заказанного оборудования нашими клиентами, как было указано в договоре. Опыт нам показывает, что ни коронавирус, ни какие другие проблемы промышленного и технологического назначения, не могут помешать при производстве оборудования.

Начиная с 2020 по 2023 год, постоянно возникают какие-либо сложные ситуации на экономическом или политическом уровне. Компания Global Plant все эти годы активно принимала заказы и производила оборудование, вне сложившихся обстоятельств. И многие из клиентов, кто решил переждать текущие события, отложив покупку оборудования, на сегодняшний день находятся на той же самой стадии. Кто-то из них остался без денег, как это было в коронавирусные года, в то время когда он только набирал обороты. У нас был один клиент, у которого в Краснодарском крае был гостиничный бизнес. Так как все гостиницы на территории РФ не работали, по причине отсутствия посетителей, данный заказчик понес огромные издержки, так как работников уволить он не мог, и оплату за электроэнергию, воду и землю никто не отменял. А прибыли от гостиничного бизнеса, из описанных фактов выше не было, ввиду этого, те 10 миллионов которые были у клиента, он потратил на издержки, в то время как бизнес по переработке шин чувствовал себя уверенно. Развивались большие объемы резиновой крошки, уходили на экспорт, и в данной ситуации, если бы клиент не решил заморозить проект, данный бизнес был бы для него хорошей поддержкой в сложившейся ситуации и приносил бы хороший доход. По окончанию коронавирусных ограничений, в полную силу начал работать курортный бизнес, и данный клиент получал бы двойную выгоду от двойного бизнеса вместо одного. И так происходит с каждый клиентом, который откладывает покупку оборудования, вместо того чтобы купить его сегодня.

События, которые происходят в нашей жизни, да, они могут повлиять, но ничего не стоит на месте жизнь продолжается, не смотря на её изменения, и проблемы которые есть у каждого региона, они никуда не уходят.

Пока ты боишься, начнёт кто-то другой.