Как я построил детский лагерь на советских руинах. Потратил 130 млн и улетел в кассовый разрыв

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал-поднялся» на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.

Содержание:
Как изменились детские лагеря
1. Распорядок дня
2. Общественное питание
3. Программа
4.Стоимость одного ребенка

Как мы изменили заброшенный пионерлагерь Мирный
1. Нужно больше золота
2. Некапитальное строительство

Распорядок дня

В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.

Общественное питание

Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.

По санпинам в детском лагере запрещены: майонез, крабовые палочки, сосиски и пельмени только детские, колбаса только докторская, квас нельзя, как алкогольсодержащий.

Программа

В союзе пионерлагерь — это пионерский костер, труба горниста.

Зарядка и линейка

В России

Сейчас задача лагеря — это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на WhatsApp и могут приехать в любой день повидать ребенка.

Стоимость одного ребенка

Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.

Сейчас стоимость одной путевки от 25 000 до 60 000. Содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, длительности смены и выбора программы.

Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).

Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.

Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.

Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки — 58 млн, пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не чистая прибыль. Нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.

То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки — 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.

Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. Нам жаловались на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.

Нужно больше золота

На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли — детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.

Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря. За работу и материалы они запросили 1 млрд рублей, срок поставили 2 года. Я не сын олигарха — миллиарда на стройку у меня нет.

Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.

Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась где-то в 30 миллионов.

Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора Калерии. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.

Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.

В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и разрешил нам запустить глэмпинги на этот сезон.

Это немного спасло ситуацию.

Некапитальное строительство

Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Постройку глэмпингов согласовывать не нужно — это некапитальные объекты. По сути, это современные палатки, которые оборудованы душем, туалетом и электричеством. Стоимость одного места в корпусе примерно 450 тысяч, в глэмпинге — около 150 тысяч. Кроме восстановления корпуса, мы также построили юрты и сафари-тенты. Но если строить только глэмпинги, база так и останется временной, потому что глэмпинги отсутствуют в кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта

Другое дело, амортизация глэмпинга предполагает обновление всех построек каждые пять лет. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.

Вывод

Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.

Детский отдых сегодня дело непростое и, откровенно говоря, не супер выгодное. Учитывая, что наш бизнес достаточно крупный, страшно представить, что происходит у некрупных коллег.

Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.

Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.

Буду рад всех видеть в лагерях Дружите.ру, особенно на свежей базе Мирный в Подмосковье.

Титры

Статья написана автором блога «Упал-поднялся» на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.

Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.

Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.

Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..

Автор: Слава Рюмин
Герой: Михаил Шелков
Помогали в подготовке: Мария Кондрашова, Екатерина Мордакова
Советская фактура: Егор Осиик
Редактура: Анна Тыщенко

Источники советской части:
Книга вожатого / Сост. А. Деркач, Г. Чубарова, Л. Яшунина. — М.: Молодая гвардия, 1982
Книга вожатого / Сост. В. А. Таборко. — 6-е изд., перераб. и доп. —М.: Молодая гвардия, 1972.
Книга вожатого / Под ред. А. Строева. —М.: Молодая гвардия, 1954.

Ищем героев!

Если у вас есть или был бизнес, и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.