Есть такие компании, которые покупают у сотовых операторов СМС по оптовой цене, а потом продают их тем, кому они нужны

А в Африке разница между закупкой СМС и его продажей ещё и может отличаться в 50+ раз, хотя конкретно в Кении она сильно скромнее.

Когда мы высадились в Найроби в 2017 году, то быстро обнаружили, что почти все базовые SMS-агрегаторы и SIP-провайдеры в регионе тотальное 💩. Нестабильные, недружелюбные в точках контакта с клиентом, обманывающие по тарифам и биллингу. Было одно единственное исключение — компания Africa’s Talking. Это было, ребята, уникальное явление. В мире где все ИТ-продукты полное 💩 есть один нормальный, стабильный продукт, да ещё с отсутствующими требованиями к KYC (меньше муторной бумажной возни на старте) и сразу работающее стабильно с нормальным API, без танцев с бубном. Да ещё и по честным тарифам. Да ещё и из коробки предоставляющие SIP-телефонию по 0.05$/минуту, тогда как у ближайшего конкурента 0.16$/минута.

В РФ основатель такой компании был бы ну просто вот таким вот айти-коммерсом средней руки. Но поскольку уровень местного ИТ-ландшафта в Кении был довольно донный, то основатель Africa’s Talking, Сэм, воспринимался как такой местный Стив Джобс. Кениец закончивший Массачусетский технологический автоматом попадает в 0.01% самых успешных кенийцев, тут уж без вариантов. Несколько лет назад его даже пригласили в совет директоров крупного местного банка, Stanbic, в качестве такого ИТ-визионера. Думал, ну какой классный чувак, история успеха натурально, горжусь земляком. На пике успеха компания имела оценку 100 млн.баксов, что объективно немало для кенийской ИТ-компании.

И тут третьего дня набрёл на подробный материал об акционерном конфликте, в ходе которого инвестор отжал у Сэма доступы к корпоративному емейлу, бухгалтерии, внутренному корп.софту и физически огранчили доступ в офис. Материал, к слову, настолько подробный, что, очевидно, что сырьё для него сам основатель и подготовил.

Причём инвесторы — это синдикат из инвестиционного подразделения World Bank и такого же подразделения оператора Orange. Они получили контроль в компании через привилегированный статус акций.

Кто захочет почитать хронику акционерного конфликта, тот почитает по ссылке выше. Основной вывод такой, что если ты приглашаешь институционала в уставный капитал, а сам при этом африканский коммерс, то будь готов тратить деньги на нормальных юристов на этапе, когда берёшь такие деньги. В противном случае белые ребята из институционального инвестора тебе покажут почём в Момбасе на самом деле рубероид. В конце концов это такие как он придумали законы, чтобы сношать таких как ты. Ну типа очевидно же, что там где ты учился они преподавали. При этом про такого инвестора точно известно, что у него денег больше, чем у тебя.

Основные совершенные ошибки основателя (из того что я понял из текста):

1. Передал инвестору право вето по стратегическим вопросам. В итоге инвестор отказал фаундеру в продаже его доли внешним инвесторам (в т.ч. Google) по хорошей оценке, но разрешил продать долю аффилированной с текущим инвесторам структуре по оценке в 5 раз ниже;

2. На берегу не создал условия для контроля выхода со-основателя, который на следующий же день открыл юрлицо и стартовал получение лицензий для аналогичного бизнеса.

3. Не был реализован механизм привлечения внешнего аудитора для решения вопросов между инвестором и основателем. В итоге инвестор оставил основателя с голой попой чисто на классе и размере;

4. Прибыль реинвестировалась в новые гео не смотря на то, что звоночки о предсказуемости траншей начались буквально сразу же после привлечения средств. В итоге бизнес зависел от траншей как телёнок от мамки.

5. Ну и в бизнесе ты получаешь то, о чём договорился. Плохо договорился и не прописал все частые сюжеты + знал кому жмёшь лапу, но пошёл на сделку, считая, что ты в безопасности = получаешь такой же результат.

Интересно, что кофаундер Сэма в 2023 году классно вышел в кэш и сразу же нарушил соглашение о неконкуренции. Создал аналогичного SMS-брокера SMSLeopard. Мы пользовались этим брокером в 2023-2024 годах и тогда он был дико глючным и нестабильным, даже в сравнении с Africa’s Talking образца 2017 года. Хотя, очевидно же, что чел утащил гору продуктового опыта из прошлой конторы, но вот нет.