Бизнес в декрете
И будете правы. Много, пугающе много. Поэтому начала именно так. Училась в школе, закончила с золотой медалью, потом был институт с красным дипломом... Усердный труд, вечный недосып и зубрежка, но мне повезло, ведь в качестве награды за усилия я получила работу менеджером в крупной по меркам нашего города компании.
Бешеный ритм, построение карьеры, звонки, встречи, клиенты продажи... Потом повезло еще больше, руководитель разглядел во мне не только старательного сотрудника, но и прекрасную молодую девушку, а я в нем разностороннего и по-своему обаятельного человека.
Спустя некоторое время, мы стали семьей, продолжив работать вместе, потом я родила ему сына и ушла в декрет, оставив работу и связанную с ней жизнь. И все равно все было похоже на сказку, на те мыльные оперы, которые так любят крутить на ТВ-каналах. А потом сказка закончилась и начались суровые будни. После родов и всех бессонных ночей он, такой близкий и родной, с каждым днем менялся и становился чужим. Стал приходить позже, искал предлог чтобы не появляться дома. Это длилось достаточно долго. И однажды попался на измене. Мне было больно и горько, я не понимала, почему и чем я виновата, ведь все было так прекрасно...
Муж сказал мне, что я отдалилась от него после рождения сына, что он устал. А потом он ушел, навсегда оставив меня с ребенком на руках... Я вдруг взглянула на себя под совершенно другим углом, взглянув на себя в зеркало. Мне 30 лет, я работала в фирме, которую возглавлял теперь уже бывший муж и была в полнейшей зависимости от него. В один миг я словно осталась на обочине, потеряв все: фигуру, самоуважение, деньги...
И полностью сломав себе карьеру. Я осталась в маленькой хрущевке на окраине, с мамой и годовалым малышом на руках. Казалось, что выхода нет, сколько похожих жизненных ситуаций заканчиваются печально? Я была на грани отчаяния, в полнейшей депрессии, но все-таки я смогла встать. Внутренний стержень, о наличии которого мне все твердили, в который я не верила, не дал мне сломаться. И я сказала себе, что справлюсь, что выживу и выберусь наверх, а мой замечательный сыночек мне только поможет в этом.
И я стала искать возможности и пути заработка. Цели были понятны — крепко стоять на ногах, поднять сына и воплотить свою маленькую мечту — обзавестись новенькой маздой, обязательно в гламурном красном цвете. Кассиром в близлежащем продуктовом больших денег не заработать, да и амбиции опять же требовали реализации.
Выход был один, по рекомендации одного известного человека, я решила идти в бизнес. А точнее поискать себе подходящую для развития франшизу, благо вариантов на тот момент на рынке было множество. Сказала маме о своей идее. Она была против, но я все равно решила сделать по-своему, но согласилась позаботиться о ребенке пока я занимаюсь своими бизнесами. Итак, я отдала ребенка ей и начала свое расследование.
Чтобы поиски не стали блужданиями, я выработала для себя несколько правил-критериев:
Правило 1. Работа должна быть 3-4 часа в день.
Прежде всего я мама, я люблю своего малыша и понимаю насколько важна в любом возрасте забота, тепло и внимание, ведь хочется, чтобы сын рос и развивался в атмосфере любви. Если я буду сутками пропадать на работе, ничего из этого он не увидит.
Правило 2. Никакого прилавка и самостоятельной работы руками.
Я понимала, что не хочу франшизы в которых нужно стоять за прилавком, или работать самому.. Во-первых, материнство само по себе серьезная работа, как бы недалекие мужчины не иронизировали по этому поводу и ни сил, ни времени, работать еще и за прилавком или руками просто не хватит. Во-вторых, хотелось, как в старые добрые времена выгуливать в своем офисе эффектные образы, деловые костюмы и не очень деловые платьишки, я ведь не столетняя старуха, хочется внимания. В-третьих, наконец, хотелось нанимать на работу умных и красивых молодых парней и ими командовать (а кто запретит, ведь мужчины-руководители нанимают себе секретарш).
Правило 3. Гарантия, что не будешь обманута.
Кидают и кидают много. Моя давняя подруга решила втянуться в бизнес и решила открыть по франшизе студию звукозаписи, которая одновременно была школой звукорежиссуры и аранжировки, и продюсерским центром. Сомнений практически не было, благо выглядело все надежно и музыкальное образование, как ей казалось, должно было в этом помочь. Вкратце, закончилось все тем, что она потеряла деньги, зачем-то оплатив их на личную банковскую карту главы всей этой, с позволения сказать, «конторы» и кучей других проблем. Судебные разбирательства ни к чему не привели, а я из этого ее горького опыта сделала выводы для себя.
Франшиза HOHORO — обожглась на их кофе!
Хороший вкус не всегда хорошее начало.
Спустя несколько недель проведенных перед экраном ноутбука и калькулятором в руках я, наконец, определилась. Выбор мой пал на автоматизированную кофейню от «Hohoro». Начиналось, по обычаю, все просто чудесно. Вежливая девушка-менеджер живописала мне преимущества открытия такой точки, рассказывала про гарантии и условия.
Звучало заманчиво, посудите сами: а) Высокая рентабельность; b) Отсутвие персонала; с) Управление закупками через экран телефона; d) рентабельность в 45-60%; e) пассивный доход 15-20 минут в день. Слегка смущала сумма для старта, включавшая в себя полную оплату покупки оборудования, в 455 000 рублей, но, меня убедили, что такая цена входа в бизнес в среднем ниже по рынку. Девушка-менеджер, которая представляла их компанию, была очень хорошим переговорщиком, смогла убедить даже такую поднаторевшую «волчицу-продажника» как я. Вот что значит отработка возражений и присоединение.
Так, скрепя сердце и выпотрошив сберегательный счет, подписалась на эту затею. Сюрпризы начались сразу же. После заключения договора, вместо обещанных 30 рабочих дней, оборудование ехало почти 3 месяца. Кормили обещаниями, сочиняли оправдания, реалистичные и не очень, но моего запала хватило, чтобы закрыть глаза на все это и дождаться. С локацией помогли, не скрою, здесь представители компании отработали без нареканий, ну или почти без нареканий. Выбрали бизнес-центр, достаточно крупный и с хорошим трафиком. Место внутри было не сказать чтобы прямо очень людным, но по заверениям, поток был вполне приличным.
Договор заключила и пошла работа! Простояла я в этой локации 5 месяцев, выручка была только вначале, у меня получалось около 20 000 «грязными». Минимальная выручка, после которой я решила сменить локацию полностью, составила 3 (!) тысячи. Смысла работать в минус не было, я начала кочевать со своим злосчастным аппаратом с точки на точку. «Служба заботы», как называют отдел, который курирует таких бедолаг в «Hohoro», медленно снял с себя всю ответственность за нас. Вместо поддержки, получала отговорки и отписки с неизменным «посмотрите в базе знаний», которую не раз и не два пришлось проштудировать от корки до корки. Помощь закончилась. Выручки нет. Меж тем только и успевай ездить с тряпкой в руках и наводить порядок, потому что за день все оборудование покрывается пылью и заливается сиропом.
Я только и успевала каждый день убирать этот «кофейный гроб» и периодически закидывать деньги в «отдел заботы», который по совместительству еще и ведает всеми поставками. Белая полярная лисичка все отчетливее махала пушистым хвостиком и гаденько улыбалась. Где выручка? Где обещанные золотые горы? Менеджеры менялись как карты в колоде, а я начала все больше уходить в минус и продала эту обузу к чертям и кофе больше не пью из принципа!
Вывод:
Вложения: 1 грязная кружка из 5
Чистая прибыль за 1 год работы: — 223 000 руб.
Сопровождение: 2 оставайтесь на линии из 5
Франшиза WILDBERRIES — золото дураков
Неужели провал? Неужели я не справилась? А МОЖЕТ МОЯ МАМА ПРАВА?! Но я снова не сдалась. Мой «роман» с Wildberries начался не сразу. Я достаточно долго обжегшись на молоке, а точнее кофе, дула на воду. Снова погрузившись в поиски, я решила пойти путем с наименьшим сопротивлением и открыть пункт выдачи заказов. Перспективы вырисовывались неплохие: 1. В принципе простая схема открытия; 2. Бонусы для подъема; 3. Практически пассивный доход. Смущала необходимость нанимать сотрудников, потому что если сидеть в пункте выдачи, то времени на сына не останется, но я закрыла на это глаза, подумав, что это несерьезная проблема. И понеслась: регистрация ИП, приложение, заявка, одобрение...
Нашла подходящее помещение под аренду через дорогу от маминого дома. Конкуренция в районе была невысокой, поэтому выбрала тариф, по которому отдавала 2% от оборота пункта выдачи. На ремонт и приведение помещения в порядок ушло около 200 000 рублей. Повезло, что не пришлось переделывать пол, после работавшей там забегаловки остался вполне приличный керамогранит в подходящем под жесткие требования брендбука WB цвете. Табличку нашла и купила с рук, наняла двух строителей и они относительно быстро все закончили. На ремонт ушло два месяца, за которые я по сути платила аренду впустую. Одновременно нашла сотрудниц, двух студенток, которые работали посменно 2 через 2. Пункт открылся, пошла работа.
Ежемесячные расходы на аренду и зарплату отбивались. Сотрудниц, правда, сменилось за это время целых трое, потому что все «косячили», случались опоздания и другие проблемы, а издержки компенсировать приходилось мне, но постепенно все наладилось. Периодически, случались ситуации, когда клиенты заказывали множество товаров, а потом просто отказывались от большей их части. Особенно часто так случалось с одеждой. Пару раз было так, что склад буквально был переполнен, клиент занимал у сотрудника много времени, а ДОХОДА НЕ БЫЛО ВООБЩЕ. С такими скачками и колебаниями мы отработали несколько месяцев и более или менее наладилось.
Мне удалось сделать прибыль под 100 000 в лучшие времена. Но знакомым таким бизнесом не похвастаешься, и приходилось периодически самой работать за продавцов. В один из таких дней, за заказом заявилась новая пассия моего бывшего благоверного, я чуть со стыда не сгорела, потом переживала свой «позор» очень долго, вспоминая ее самодовольную ухмылку.
Долго ли, коротко ли, но через два дома ВНЕЗАПНО, открылся еще один пункт выдачи и доходы резко полетели вниз. Как назло, «адекватные» клиенты, которые не отказываются от каждой второй вещи, почему-то ушли туда, а мне остались только те, кто как будто специально понижали мой рейтинг. Над моим ПВЗ нависла угроза деактивации.
Счета пустели неделю за неделей, я последний раз оплатила услуги своих сотрудниц и распустила их с миром, потому что следующую смену просто нечем было оплачивать. В итоге пункт я деактивировала и закрыла сама, в который раз оставшись у разбитого корыта.
Вывод:
Вложения: 3 купленных с рук таблички из 5
Чистая прибыль за 8 месяцев работы: 67 000 руб.
Сопровождение: 5 диких ягод из 5
Франшиза РостСайт — блондинка в IT
Да, жизнь — это колода карт. Мне было душно от мира. Мир ко мне симпатий тоже не испытывал. Надо было сделать выбор. И тут случайно в интернете увидела франшизу РОСТСАЙТ. Слоган красиво обещал до 30-50% от оборота, мол просто продавайте сайты. Наступил февраль 2022 года, началась спецоперация, все писали про отток IT- шников. Честно говоря, никогда не понимала зачем они нужны... Кому нужны сайты, ведь есть соцсети? В общем, изучила сайт франшизы, мне понравилось что есть 3 типа: за 50 000, за 1,5 млн и за 4,9 млн.
Я решила не рисковать и начать с 50 000, прошла обучение и начала работать, закрывать клиентов.Я была настроена решительно и отправилась на бизнес-завтрак с предпринимателями нашего города. Люди были интересными, еда и напитки просто замечательными. Доход был небольшой, в средннем по 50 000 тысяч заказывали, но в конце месяца продала приложение местному поставщику воды за 1 5 млн. из которых получила 500 000 стали моими. Спустя время, мне удалось сделать оборот 800-1,2 млн.
Решив, что раз уж все так чудесно складывается и подсобрав денег, я расширилась. Владимир Кривов приехал ко мне в город со своей командой. Мы выбирали офис, подобрали персонал, провели вместе мероприятие, рекламную кампанию по ТВ, прессе, в Интернете. Офис был открыт, а я осталась один на один со своей личной командой IT-шников, менеджеров и дизайнеров. И все вроде было как хотелось, красивый офис, молодые красивые парни в подчинении, я властно прогуливалась по офису то в деловом костюме, то в платье и на высоких каблуках. Купила мазду о которой мечтала, в эффектном и гламурном красном цвете. Я была боссом и все снова было похоже на сказку.
Я была довольна. Все работало стабильно, деньги были, время с сыном удавалось проводить и дарить ему материнскую ласку, тепло и заботу. Но мои амбиции не давали мне сидеть на месте и хотелось чего-то большего, потому что просто стало скучно. Был нужен новый вызов и я решилась пойти дальше. Продала свою веб-студию одному из партнеров и нашла новую идею. К тому же первоначальные обещания и ожидания не оправдались. При покупке франшизы за 1.5 млн., Владимир обещал мне доход до 7 млн. «чистой прибыли» в месяц в моем городе и области, но в САМОЕ ПИКОВОЕ ВРЕМЯ получилось всего 4,5. Я была немного разочарована.
Вывод:
Вложения: 50 000 последних денег из 50
Чистая прибыль за год работы: 4,5 млн рублей
Сопровождение: 11 звонков в любое время дня и ночи из 10
Я хочу всего добиться, а франшиза ДОДО-ПИЦЦА
Вот взять меня — кем я была? А кем я стала? Мягко говоря, всем! А почему? Да потому что я — амбициозная и уверенная в себе бизнесвумен. Хотелось нового, а моим кумиром и примером для подражания в бизнесе был Фёдор Овчинников. И я решила присоединиться к семье его франчайзи. Больше всего в этой компании меня привлекло то, что их называют ITшниками в сфере общественного питания. Опыт работы в сфере у меня был, пиццу я люблю, почему бы не попробовать, решила я? И начала работать в этом направлении.
Перспективы впечатляют, ведь франшиза сама по себе:
1. Передовые технологии контроля и управляния через специально адаптированную для пиццерий систему;
2. Хорошо продающая свой продукт и атмосферная (пиццу все любят, позиционирования продукта не требуется, да и бренд был готов);
3. Помощь с продвижением и организацией процесса на всех этапах;
4. Фанатичный контроль качества;
5. Возможность купить готовую пиццерию.
Последнее радовало в особенности, а в нашем городе как раз продавался филиал. Я собрала вырученные от продажи прошлого бизнеса деньги, добавила накопления и купила ее. И снова начались приключения. Оказалось, что пиццерию продавали не зря.
Место было, с одной стороны, уже известным и поток посетителей есть, но с другой, возможности по рекламе и маркетингу в целом были достаточно ограниченными и лавировать чтобы привлекать новых клиентов крайне непросто. Я работаю уже 8 месяцев, а окупаемости вложенных средств, пока, к сожалению не предвидится. К тому же приходится просто АДСКИ ВПАХИВАТЬ, потому что требуется постоянное ручное управление и контроль. Но самое печальное в этом всем то, что у меня больше нет возможности много времени проводить с сыном, да и офиса как раньше у меня тоже теперь нет.
Вывод:
Вложения: 1 купленная пиццерия в городе из 1
Чистая прибыль за 6 месяцев работы: пока нет
Сопровождение: 5 курсов для франчайзи из 5
Иногда я скучаю по прошлому, но не теряю надежды. Я уверена, что пройдет еще несколько месяцев и я окуплю это вложение и налажу бизнес-процессы так, что мне придется меньше торчать в пиццерии. Искренне надеюсь на это. Расскажу, быть может, чем это все для меня закончится. Сейчас могу сказать лишь, то что ваша надежда и амбиции — это ключи к успеху. Даже если начинаете с нуля или находитесь в декретном отпуске и разводе, помните, что ваши мечты и цели стоят того, чтобы за ними идти. Не бойтесь мечтать большими мечтами. Ваша решимость и усердие могут преодолеть любые трудности, с которыми вы столкнетесь на пути к предпринимательству. Будьте готовы к тому, что не все будет легко, но именно в трудностях скрываются настоящие возможности. Не позволяйте страху и неуверенности затмить вашу веру в себя. Удачи!
Ссылки: