Ошибки, Траты, Результаты: как запустить онлайн-курс по нейросетям с нуля с ценой заявки 385 рублей
Точка А. Общая информация о клиенте:
Клиент имеет обширный опыт работы в инфобизнесе и IT сфере. Обладает экспертизой в области нейросетей, поэтому решил создать онлайн-курс с рабочими схемами «Как заработать с помощью нейросетей» и обратился для этого в наше маркетинговое агентство Rocket Ninja.
Какая задача ставилась перед проектом?
Она звучала и просто и сложно — вот бюджет, делайте что хотите, нужны заявки на курс по заработку на нейросетях. Изначально декомпозиция заказчика по курсу была рассчитана на 500 руб за заявку. Аналогичных курсов на тот момент на рынке было очень мало, и они были сырые, хотя спрос на использование нейросетей для заработка уже существовал. Поэтому нужно было работать максимально быстро и эффективно, чтобы первыми сделать предложение, от которого потенциальный клиент не сможет отказаться.
Как мы всё реализовали?
Важно понимать, что курс запускали с полного нуля: на момент начала работ не было тарифов, точной программы и самого сайта по курсу. Только высокая экспертность заказчика, который купил доступ ко всем существующим курсам с похожей тематикой, и понял, что знает техники заработка, которые не были раскрыты ни в одном из курсов.
1. Первым шагом мы решили узнать боли целевой аудитории, чтобы сформулировать офферы и триггеры, которые точно зацепят потенциального клиента.Провели маркетинговое исследование в формате интервью. Для этого отобрали 5 специалистов разных сфер деятельности, которые уже проходили какие-либо курсы и узнали их:
- Боли (Что не устраивало в пройденных курсах?),
- Желания (Каких изменений Вы ждёте после потребления продукта? К каким измеримым результатам Вы хотите прийти? Как быстро Вы хотите прийти к этим результатам? Какой сервис Вы хотите получить при достижении результата? Что необходимо предоставить, чтобы Вы чувствовали себя защищённым, а процесс достижения результата безопасным?),
- Страхи (С каким негативным опытом Вы сталкивались, когда пытались решить свою проблему?)Здесь я бы добавила, к каким именно результатам пришли(какие конкретно были боли и страхи.
- Выявили, что сайт должен соответствовать четырём критериям:-результат, который получит клиент (в цифрах);-скорость достижения результата;-удобный клиентоориентированный сервис;-безопасность (гарантии).Согласовали с заказчиком стратегию: позиционирование, сегментацию ЦА, тарифы и мэсседжи, после чего приступили к разработке сайта.
2. Разработали сайт по следующим блокам:
- Оффер с описанием результата и скорости его достижения (в цифрах).
- Целевая аудитория (Кому подойдёт этот курс?).
- Тарифы участия (виды, стоимость, программа, связки по монетизации работы).
- Примеры работ, сгенерированных нейросетями.
- Варианты создания контента с помощью нейросетей.
- Примеры использования связок нейросетей для увеличения прибыли.
- Гарантии.
- Призыв к действию
Добавили на сайт форматы увеличения конверсии. При нажатии на кнопку «Стать участником» и «Получить» появлялся квиз (4 вопроса), за прохождение которого потенциальный потребитель получал бесплатную консультацию от куратора курса и файл «200 нейросетей для бизнеса», а заказчик получал заявки в виде номера телефона.
Для продвижения использовали таргетированную рекламу ВКонтакте и контекстную рекламу в Яндексе. Во ВКонтакте реклама была нацелена на копирайтеров, маркетологов, дизайнеров,предпринимателей и всех тех, кого интересует заработок на ИИ . В Яндексе использовали поиск и РСЯ.
Бюджет на запуск
Теперь о самом интересном: сколько было потрачено на запуск сайта и рекламу.
- Маркетинговое исследование провели для заказчика БЕСПЛАТНО, хотя подобное исследование стоило бы на рынке порядка 100 тысяч рублей.
- Создание рабочего сайта под ключ — 75 000 рублей.
- На рекламный бюджет заказчик изначально выделил 200 000 рублей, которые мы распределили на таргетинг в ВК и рекламу в сети Яндекса.
- CRM-систему и эквайринг решил настраивать заказчик, поэтому эти статьи расходов раскрывать не будем
Если хотите получать стабильный и недорогой поток целевых заявок, то предлагаем вам познакомиться с агентством Rocket Ninja: https://rocketninja.ru/
Без лишнего шума разберёмся с конкурентами и взорвём Ваши продажи!