6 проверенных гипотез: как застройщику получать целевые лиды из Vk Ads в 2024-м году

Содержание статьи:

1. Насколько реально сегодня получать целевые лиды из Vk Ads

2. Куда приземлять трафик из таргета, чтобы тот конвертировался в покупку

3. Компоненты квиза, которые повышают качество заявок

4. Как повышать качество лидов через креативы

5. Зачем использовать планировки на креативах

6. Как привлекать покупателей с бОльшим чеком

7. Резюме: шаги для дешевых целевых лидов из Vk Ads

Для кого эта статья?

Предыстория:

18 апреля 2024-го года команда агентства Be digital выступала на Сочинском Жилищном Конгрессе. Мы рассказывали о том, как застройщикам получать квалифицированные лиды из Vk Ads с качеством до 65%.

Почему мы выбрали эту тему? Потому что большинство маркетологов застройщиков уверены, что:

1. Лид-формы и квизы приносят только спам
2. Таргет через Vk Ads сливает бюджет
3. Креативы должны привлекать внимание ВСЕХ
4. Планировки должен выслать отдел продаж

Но такой подход лишь увеличивает цену заявки и снижает качество лида. Если вы нашли один из этих мифов у себя в голове, то эта статья для вас — читайте, какие гипотезы приносят целевые лиды застройщикам в 2024 году.

Еще больше проверенных гипотез вы найдете в телеграм-канале Be digital:

Подписаться на канал

Реально ли получать высокий объем лидов и продаж из Vk Ads?

Мифы на рынке недвижимости о Vk Ads:

1. Холодные нецелевые заявки
2. Низкий объем лидов
3. Только зеваки и «мне только спросить»

Реальность, которую мы наблюдаем на примере наших клиентов:

1. До 50% заявок мы получаем из Vk Ads
2. 65% из них — квалифицированные лиды

Также у одного из клиентов-девелоперов Vk занимает третье место по продажам квартир. Его обогнали только брендовый трафик и рекомендации. Подробнее о том, как мы добились такого результата, читайте в статье.

Более точное распределение целевых лидов клиента со скрином из системы аналитики Roistat за март 2024-го года:

Куда приземлять трафик из Vk Ads?

Стереотипы:

1. Работают только посадочные ЖК и сайты строительных компаний
2. Квизы приносят холодные заявки, лидформы — много спама

Реальность:

1. Квиз с персонализацией приносит теплые лиды
2. Дополнительные вопросы в лидформах отсекают нецелевых клиентов

График квалифицированных лидов, которые мы приводим из Vk Ads через квизы и лидформы одному из клиентов-застройщиков:

Но какой квиз приносит целевые заявки?

У эффективного квиза есть 4 составляющих:

1. Релевантный визуал
2. Мотивация для его прохождения
3. Персонализация в ответ на прохождение квиза
4. А/В-тесты

Примеры релевантного визуала:

1. Рендер или фото ЖК
2. Коттеджи
3. Планировки

Пример мотивации потенциального клиента, чтобы тот прошел квиз:

1. Фиксация скидки на квартиру
2. Каталог домов или планировок
3. Подарок в виде дизайн-проекта или кухни и техники

Как может выглядеть визуально мотивация на странице квиза:

Персонализация после прохождения — это подарок за прохождение квиза, который соответствует запросу клиента. Например, это может быть подборка подходящих планировок или корпусов ЖК и коттеджей.

Важно: высылайте персонализированный подарок за прохождение квиза сразу после того, как клиент оставит контактные данные, а не при звонке менеджера. Так вы:

1. Разгружаете отдел продаж
2. Прогреваете клиента к звонку менеджера
3. Повышаете лояльность клиента

Разберем примеры того, что можно тестировать в квизах.

Какие могут быть А/В-тесты:

1. Цвета и расположения кнопок
2. Мотивация
3. Описание ЖК
4. Разный визуал на главной странице квиза
5. Разные вопросы и их порядок
6. Разное расположение вопросов
7. Разная персонализация

Как повышать процент качественных лидов на этапе креативов?

Да, такое возможно. Но существует стереотип, что:

1. Креатив должен привлекать как можно больше лидов — потом уже ОП разберется со всеми заявками, насколько они целевые
2. Или ОП должен закрыть КАЖДУЮ заявку

Но на деле:

1. Естественные фильтры на креативах отсеивают нецелевых клиентов и оставляют самых горячих
2. Через креативы можно и нужно разгружать ОП от нецелевых заявок, чтобы у менеджеров оставалось больше времени и сил на обработку квалифицированных лидов

Естественные фильтры на креативах — это посылы и УТП, которые привлекают внимание той аудитории, которая готова покупать именно такие объекты, которые вы продаете.

Примеры естестественных фильтров:

— Расположение объекта

— Полная стоимость

— Площадь

— Прочие реальные факты

Пример фильтров для продажи квартир из практики:

Фильтры для продажи коттеджей:

Еще 60 проверенных креативов для продажи новостроек вы можете забрать по ссылке.

Мы проверили более сотни гипотез за вас и создали сборник самых эффективных креативов, которые продают квартиры и коттеджи в 2024-м году

Забрать 60+ креативов

Привлекают ли целевых клиентов планировки на креативах?

Многие девелоперы не хотят размещать планировки на креативах, потому что считают, что:

1. Планировки перегружают рекламный макет, страдает дизайн
2. Показать планировки — задача менеджера продаж

Но в реальности:

1. Покупатели смотрят именно планировки в процессе выбора
2. Планировки «перехватывают» теплых клиентов

Где и как размещать планировки, чтобы они не приносили визуальный шум, но привлекали целевые заявки:

1. На креативе
2. В квизах
3. В каруселях

Как привлекать покупателей с бОльшим чеком через креативы?

Все привыкли думать, что:

1. Минимальные цены и платежи на креативах дают большой объем заявок
2. Чем необычнее креатив, тем больше лидов по низкой цене

На практике:

1. Да, первыми всегда уходят студии и однушки
2. НО продавать через креативы большие площади можно и нужно

Размещая на креативах квартиры с несколькими комнатами, мы привлекаем аудиторию, готовую их покупать.

А через креативы ниже одному из наших клиентов в Грузии мы:

1. На 37% увеличили средний чек до 62 000 $
2. Привлекли клиентов с бюджетом 500–700 000 $
3. При этом снизили цену качественного лида на 44%

Резюме: что делать, чтобы получать целевые лиды из Vk Ads

1. Использовать Vk Ads))

2. Сажать трафик из таргета на квизы и лидформы, а не только на сайты и лендинги

3. Составлять квизы с мотивацией, персонализацией, релевантным визуалом и проводить А/В-тесты квизов

4. Отсеивать нецелевых клиентов на этапе креатива с помощью естественных фильтров

5. Размещать на креативах планировки — они привлекают самых теплых клиентов

6. Продавать через креативы большие площади, а не только студии и однушки — только так их заметит потенциальный покупатель с бОльшим бюджетом

Если вы хотите узнать 10 точек роста именно для ваших реальным кампаний, то оставьте заявку на бесплатный разбор рекламного кабинета от команды

Забрать бесплатный разбор-аудит