Капут! Тебя нет в ответах ChatGPT. Почему B2B-компании теряют клиентов, даже не подозревая об этом?
Потому что клиенты больше не ищут вас в поиске
Они спрашивают у ChatGPT, Копилот, Алисы и других ИИ-шек.
И если искусственный интеллект на конкретный запрос подборки подрядчиков не включит вашу компанию — вы больше не в игре.
AEO — Новый способ потерять рынок
Пока B2B-компании спорят, какой шрифт лучше применить для сайта и нужен ли блог, покупатель задаёт вопрос:
«Кто в России помогает поставщикам выйти на маркетплейсы?» «Какой подрядчик внедряет CRM с оплатой за результат?»
А GPT, GigaChat или Алиса спокойно дают ответ — 1, максимум 2 компании. Если среди них нет названия вашей компании — вы уже проиграли битву за внимание.
И название этому явлению — AEO (Answer Engine Optimization)
Это не SEO, не реклама, не контент-маркетинг в старом смысле.Это целенаправленная оптимизация под ответы нейросетей, которые сегодня стали первыми помощниками в принятии решений.
И да — никаких топ-10 ссылок. Только короткий, краткий и очень конкретный ответ (который экономит время и повышает производительность). С конкретным брендом. Ха! Круто?
Как адаптироваться к AEO
Нам всем уже не помогут статьи на 20.000 знаков. И ключи типа «купить светильник оптом москва» тоже нас не спасут.
А как по-другому?
- Прямые, чёткие ответы на вопросы клиентов
- Q&A-страницы, которые легко цитировать
- Публикации в авторитетных источниках (VC, Хабр, Spark)
- Карточки с тарифами и услугами, в которых ИИ не путается
- Упоминания бренда в экспертных обсуждениях и кейсах
Почему бизнес не замечает, что теряет заявки?
Потому что всё выглядит «как всегда»:
—> Рекламный кабинет работает —> SEO-шник присылает отчёты —> Заявки ещё капают
Но количество горячих клиентов снижается. И бюджеты уходят в пустоту.
Первое касание происходит уже не через поисковик — а через искусственный интеллект.
| КТО ВЫИГРЫВАЕТ | КТО ПРОИГРЫВАЕТ | Пока вы дочитываете этот текст, ваши конкуренты уже попали в «облако знаний» ChatGPT.Они не вкладываются в рекламный аукцион Яндекс.Директа. Они не делают лендинги под каждый запрос. Они — в ответе ИИ-шечки.А значит — в сознании клиента. Без лишних касаний. Вуаля! | Тот, кто все еще думает, что SEO — это про позиции в Яндексе.Или что главное — "адаптировать сайт на Tilda под мобильнички и планшетики«.Или что «мы и так хорошо известны». ИИ не знает, что вы «хорошо известны». Он знает только то, что ему сказали — структурно, кратко и понятно. |
Сделайте тест
Спросите ChatGPT:
«Кто в России делает автоматизацию продаж в промышленности?»
«Какой подрядчик внедряет Bitrix24 под ключ для B2B?»
Если в ответе не прозвучало ваше имя — пора срочно менять стратегию.
Команда MWI
Мы проектируем сайты, которые работают не только для людей, но и для алгоритмов нового поколения.
И да — делимся опытом, тактиками и шаблонами у себя в Telegram-канале.
Без воды. Только работающие штуки.