Как мы помогли заводу заменить 5000+ строк Excel одним сайтом

Так работали клиенты «СПКБ Техно» — российского завода, который производит кабели. У них был сайт, но большое количество информации обрабатывалось вручную.

Нужно было сделать сайт, который станет онлайн-менеджером. Чтобы инженер мог найти нужный кабель за 3 клика, а закупщик — сразу скачать прайс или запросить коммерческое предложение.

Как мы превратили каталог в цифрового помощника

Мы не просто перенесли товары на сайт. Мы построили умный B2B-каталог, где каждый параметр — фильтр, а каждый клик — шаг к решению.

• Умные фильтры

Ассортимент завода — больше 5000 позиций. Искать по названию бесполезно. Мы сделали фасетную фильтрацию по десяткам характеристик: тип проводника, наличие экрана, температура эксплуатации, маслостойкость и другие.

Теперь пользователь может ввести:
«огнестойкий → безгалогеновый → до +180°C» и получить точный результат за секунды.

Это как если бы вы вбивали запрос в Google или Яндекс, а он сразу выдавал не просто ссылки, а готовое решение.

• Карточка товара: всё важное — на виду

Мы поняли: инженеру не нужны красивые баннеры. Ему нужно:
— понять назначение кабеля,
— увидеть фото,
— проверить характеристики,
— узнать наличие.

Поэтому мы вынесли ключевую информацию на первый экран. И добавили максимум инфографики: не просто фото, а кабель в разрезе, не просто описание, а иконки с информацией под каждым товаром.

• Разные сценарии для разных людей

Мы не делали сайт «для всех». Мы делали его для конкретных задач.

→ Для инженера — документы в один клик. В разделе «Проектировщикам» собрана вся техническая документация: руководства по эксплуатации, сертификаты, референс-листы.

Каждый пятый посетитель этого раздела скачивает руководство. Это не просто скачивание — это начало сделки.

→ Для закупщика — гибкие сценарии заказа. Не все готовы «класть в корзину». У нас есть: корзина (для тех, кто знает, что хочет), скачивание прайса (для сравнения), отправка на почту (для согласования), запрос КП (для сложных и масштабных закупок).

→ Для международных партнёров — сокращенная английская версия. Теперь иностранные клиенты могут быстро понять, чем занимается завод и связаться с командой. Без лишних писем и переводов.

Такой подход учитывает все запросы и не заставляет клиента подстраиваться под сайт.
Каждый пятый посетитель этого раздела скачивает руководство. Это не просто скачивание — это начало сделки.

К каким результатам мы пришли?

— ~4500 посетителей в месяц
— 450 скачиваний документов в месяц
— 20% используют умный поиск
— Мобильной версией пользуются 10%

Сайт перестал быть визиткой. Он стал круглосуточным генератором лидов.
Этот кейс еще раз показал, что для сложного продукта можно сделать простой, быстрый и удобный интернет-магазин.

Хороший B2B-сайт:
— Экономит время клиентам
— Снижает нагрузку на менеджеров
— Генерирует лиды 24/7

Хотите также?
Свяжитесь с нами в Телеграм: t.me/mwiagency
Мы делаем интернет-магазины, которые действительно приносят заявки.